灯饰销售精英的修炼秘诀，你练到几成了

灯饰产品的销售更富挑战性，它不像快消品，它的专业性很强，要成为优秀的灯饰营销人员，从“菜鸟”级业务员，迈向精英，可以从以下几个方面提升：
  
一、很强的目标意识 
  
做销售必须有目标，没有目标人就会慵懒散漫。给自己一个明确的目标，年目标，季度目标，月目标，周目标，等，目标一但设立，就要严格按自己目标去做，严以律已，积极乐观地去做。（而不能找借口：如公司政策、客户难搞、市场疲软等） 

有目标才有动力，实现目标更能体现销售人员的价值，其实也是追赶自我的过程。 
  
二、做灯饰产品* 
  
优秀的灯饰销售员一定对灯熟悉，灯的卖点、亮点，材质工艺，设计风格，都了如指掌，还对家装设计有一定了解，这样，当顾客要买灯时，他能向顾客推荐较适合的灯，还会给顾客留下“灯具行家”“家装顾问”的好印象。顾客面对不同的灯饰销售员，懂灯的专业销售员，自然更受青睐。 
  
三、充满正能量 
  
正能量，就是积极向上，热爱，热情，善意，智慧，细致……无论灯饰行情如何，无论顾客态度如何，都能充满正能量去面对，而不是势利、挖苦，见顾客不买，就冷眼相对。 

举个栗子：某天，陪一个老板去看灯，带我们看产品的，是一个快言快语的可亲中年妇女，看了一番产品，中年妇女介绍各种好，我们还是指出了一点缺点，此妇女见我们没有进货之意，马上就是另一番嘴脸，话语多有胁迫我们进货之意，我立马心有不爽，心想：跟你做生意，以后的售后怎么搞，于是没再看其它产品，就出来了。 

在销售过程中，难免会遇到一些刁钻顾客，但还是要晓之以理，动之以情，不能失去销售员应该有的“正能量”。有句话叫：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。这种修养很难得，很逗逼，很夸张，但也不无道理。总有一天，顾客会被你的正能量所感染，而选择你。 
  
四：善于沟通 
  
善于沟通，是做好销售的较基本修炼，但我们往往误解为沟通就是多与对方聊，事无巨细。其实善于沟通更体现在倾听和换位思考，倾听顾客的需求，换位思考，才能真正与客户沟通到一块去。沟通好了，成交自然也就更高。 
  
五，充满爱心，心胸宽广 
  
卖灯，虽然不是什么高深之事，但干一行，必须爱一行，无论对灯饰产品，还是顾客，都要充满爱，一件灯饰产品，你真正爱上它，觉得它好，你才能真正把这种好讲给你的顾客；你还应该想顾客之所想，充当他的家装顾问等。 

心胸宽广，也是灯饰销售人员应该具备的修养，要宽以待人，厚德载物；另外心胸宽广之人，在团队中更受欢迎，更能乐观积极地去做好销售，同样，也会得到更多顾客的认可。

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