深度解析 供应链管理视角下的企业采购模式 蓝采和

供应链采购：是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部，需求企业提交采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。与传统采购相比，供应链采购物资供需关系没变，采购概念没变，但供应链各

个企业间是一种战略伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所以，采购观念和采购操作都发生了很大变化。

传统采购主要模式：

A询价采购
向选定的若干个供应商发询价函让它们报价，然后根据各个供应商报价选择供应商的一种采购方式。
适用范围：数量少、价值低的商品或急需商品的采购。
B
比价采购
采购商对三家以上的供应商提供的报价进行比较，按照较理想的报价作为订货价格，以确保价格具有竞争性。
适用范围：市场价格较乱或价格透明度不高的单台小型设备、工具及批量采购。
C
招标采购
在几个投标者中选择合适招标采购方条件及合理价格的一种采购方式。
适用范围：通常适用于比较重大的建设工程、新企业寻找长期物资供应商、**采购或采购批量比较大等场合。

供应链管理环境下
企业采购和传统采购表现出三方面差异

01.从为库存采购向为订单采购转变

① 传统采购模式目的是为了补充库存，采购过程缺乏主动性，其采购即为库存采购。
②在供应链管理模式下，采购活动是以订单驱动方式进行的。

订单式驱动采购方式特点
与供应商建立战略合作关系，交易成本大为降低；
缩短用户响应时间，实现供应链同步化运作；
实现供应链精细化运作；
信息传递方式发生变化；
实现面向过程的作业管理模式。

02.从采购管理向外部资源管理转变

外部采购管理是指制造商将采购活动渗透到供应商的产品设计和产品质量控制过程。

实施外部资源管理的重要性
① 传统采购管理模式下，与供应商缺乏合作，需建立新的供需合作模式；
② 实施精细化生产、零库存生产的要求。

外部资源管理是实现供应链管理上述思想的一个重要步骤——供应链企业集成。

制造商实施外部资源管理要点
与供应商建立长期的、互惠互利的合作关系；
在供应商之间促进质量改善和质量保证；
参与供应商的产品设计和产品质量控制过程；
协调供应商的计划；
与供应商建立合作伙伴关系。

03.从一般买卖关系向战略伙伴关系转变

①传统采购模式，供应商之间是一种简单的买卖关系；供应链管理模式下，转变成了战略合作伙伴关系。
②基于战略合作伙伴关系的采购方式，为解决一下问题创造了条件：库存问题、风险问题、便利问题、降低采购成本问题、组织障碍问题。

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