香水导购推荐香水给顾客时需要注意什么

怎么推荐适合的香水味给顾客，这确实是为难了许多刚*欧莱尼迪香水*商的问题，那么今天我这边来分 解一下推荐香水给顾客并且成交的整个过程，希望对各位香水老板有所帮助。

俗话说：望闻问切，这基本上只有医生可以做得熟能生巧，所以我们会特别的信任医生所说的话，那么，做为 香水专柜的导购老板如果能够学到这个本领，那么顾客自然会对你深信不疑，需要怎么表现出来呢，当然还是 有一些技巧可循的。

1、当一位顾客或者几个顾客同时结伴进店时，这时候你就需要**时间用眼睛横扫一下顾客的大体装扮，基本 上多少可以得出一个小小的结论，这位顾客是一位平时爱精心打扮自己的还是一位把主要心思花在工作和家庭 中。一般头发有打理显得与别人不同，眉毛睫毛是否有修理过，指甲是否有修饰过，这些小细节都可以透入出 一个人是否是一位对香水有需求的顾客，如果平时穿着都比较随意，头发不打理，眉毛也没有修整，基本上用 香水的可能性只有1%，低得你可以放弃这样的顾客，花更多的时间去照顾好前面那种真正有意向需求的顾客。
不能说我以貌取人，因为欧莱尼迪香水这不是人人都需要的东西，所以你不需要花无谓的时间去做没有结果的 事情，你的时间非常的宝贵，千万不要一秒一秒的浪费。

2、前面**点做到望，也就是观望，那接下去就是问，通过询问的方式去了解顾客的真正需求与否。首先必须 问到：您以前用过香水吗？用的主要是哪几个品牌的香水？以前你所用的香水你较喜欢的地方有哪些？那么以 前所用的香水有没有需要改善的地方？如果这些地方我们店里的香水有办法帮您改善，你是否愿意偿试使用？
如果以上的这几个问题都可以得到正面具体的回复，那么恭喜你，得到了非常宝贵的一手的信息，这才是较真 实的有用的一手资料，要牢牢的登记起来，对于你后期的改善经营是有非常大的帮助。

其实顾客能够购买你的香水，较主要的一点是你解决了对方的痛点，如果这个痛点解决的越快越好，如果这个 痛点是困扰顾客多年了，你给解决了，那顾客肯定会对你及你的店留下深刻的印象，所以重点是较后的痛点解 决做好就可以成单。

如果想了解更多这方面的信息，可以百度或者360搜一下“欧莱尼迪”就可以找到相关的您以前未读到的讯息了 。