香水营销技巧有哪些 欧莱尼迪香水批发

为什么顾客来店转一圈又走了？


今天有一位香水吧的蔡*商问我：为什么来我香水店里的客人看了很多时间，也闻了好多种香水，我也给她 们做了精油香水的对比试验，可为什么到较后他们都没有买单，而是留下一句话：我再考虑考虑。好多个客人 都是这样的离开了，问我针对这样的问题有没有什么方法可以改善这种状况。

通过蔡老板的描述，我大体明白了问题的所在，一个客人能够在欧莱尼迪的香水店里面呆上10分钟以上，我认 为内心里都是比较有需求的，但这个需求点怎么帮他激发出来，这个就需要有一点点的小技巧，香水的价位上 我相信客人也没有太大的排斥，不然知道了价格抬脚就走了没有必要还在店里面听导购讲这么多。那么，这里 面就讲到一个沉没成本，所谓沉没成本，是说人在做决定时，不仅会考虑做完这个决定会花掉多少，还会考虑 自己已经事先投入了多少成本。

我举个例子你就懂了，妹子离不开渣男。打胎都离不开，打的越多爱的越深，因为付出的实在太多了，沉默成 本太高，没法放手。再比如，我们较为痛恨的“来都来了，还是……吧”，也是机会成本的另一种阐述。

客人进了你的香水店，闻了几款香型，看上了一种香水，锲而不舍的讨价还价，往往你就会真的做点让步，便 宜点卖给顾客，因为顾客跟你墨迹这么半天了，沉没成本有点高。同时顾客的投入，也导致他更舍不得这款精 挑细选的香型，所以，讨价还价通过增加双方沉没成本的方式，达成了一种平衡的妥协。
 
所以，很多时候顾客说考虑考虑时，一般是自己还拿不定主意，不知道要不要买，那么这个时候你就需要帮顾 客做了这个决定，那么，什么样的帮助方法较有效呢。如果你有在此次的**当天上淘宝网上面购买过东西 就会非常清楚，基本上卖的比较好商家都会在店里面设置好，5-10-30-100元不等的红包抵用券，一种是消费满 多少可以直接抵扣，当然这个平时也有，还有一种红包是无条件直接抵用，如5-10元的这种就是无条件直接抵 用的，你买10元的，直接可以抵扣5元，对于买家来说这就是直接捡了便宜，看中的产品肯定会**时间加入拍 下购物车较后付款成功。

你可以在你的店里面也弄一个，5元无条件直接抵扣的和满多少可以直接抵扣的二种卡片式抵用券，再加大顾客 的沉没成本，越加重粘性越强，两者一结合，可以很有效的促进顾客买单。

如果想了解更多这方面的信息，可以百度或者360搜一下“欧莱尼迪”就可以找到相关的您以前未读到的讯息了 。