美容院生意不好，加什么好卖

为什么你想卖香水又担心没有市场？


昨天有一位来自陕西的王老板找到我，加了我QQ咨询交流了一番。他是在一个乡镇上开的一家美容院，生意相 对还不错，看到自己当地也有一些化妆品店里有卖一些香水，就是那种我们经常能够看到的瓶装好的20-50ML一 瓶此类的高仿的品牌酒精香水（外观好看，里面的香水品质值得多多考量），此类的香水其实在网上也卖挺多 的，你只要上淘宝，蘑菇街等也一定可以找到**的香水，所以如果在实体店高额的租金情况下再销售此类的 香水，只能说你太不把自己的租金成本当回事了。

我问王老板：如果是你会买这样的香水吗？她回：我从来没有买过，因为我觉得不专业而且价格很便宜，所以 我对品质上有所顾虑。但也会有一些女生喜欢会购买一些，所以我也考虑在我们的美容院里也增加一些香水经 营，但不是像这样瓶装好的，而是按毫升卖的这种精油香水。我也是带着卖的，所以投资成本不能太高，我店 里面主要是中年女子占多数，在于香水使用这一块还不是非常的多，但如果香水品质好，留香时间长，我想我 有信心能够引导她们消费的。

我们从王老板的话语中，可以听出来，目前大部分老板的心声：我想在我的店里面增加香水卖，但是不能投入 太多，我担心没有人买，那损失就大了，所以想小投入尝试后看情况再增加更大的投资。

这是我们大部分生意人常有的想法：少做些赚钱了再扩大。这是没有错的，但我还是要给予一些建议：摆摊夜 市的人可以这么想，先进一些货出来摆摆看，如果确实买的人不多，我可以不卖了，或者换其它的产品再卖， 给予了自己充足的后退的机会。如果是开店的话，再存在这样的想法，那我只能说你这家店一定做不长，因为 你的思维还只是停留在摆摊的阶段，只是你往往忘记了自己的租金和装修的成本投入永远大于摆摊主，你先期 投入的成本是相当于摆难主的10倍，50倍的，你只能考虑如何更加用心的投入去经济好你新增加的香水项目， 而非只是考虑投入越少越好，却忘记了，要把香水卖好的其它方方面面需要做到的地方，如：香水的品质，产 品的营销宣传、推广，如果结合自己现有的产品引导老顾客先消费体验起来。

欧莱尼迪香水在此友情提醒各位老板，你做的是一个香水项目，而不是摆摊的小打小闹，你用赚500元的想法来 考虑投资能够让你月入5000元的香水吧项目，当然较后的结果只能是自相矛盾，让自己左右为难，因为第一步 就走错了，后面怎么走自然是只会越走越错，因为这是两条平行线，永远没有交集的。

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