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那么我们如何直面未来的竞争呢？首先我们认为需要的就是做好三个强化：

数字要算准：销售数据分析是一个企业花钱较少，价值大的一项基本工作，也是很多拍脑袋企业容易忽视的工作。年销售在6000万到2个亿的企业，只要一个比较专业的数据分析员就好了。销售数据分析，如同医院的CT扫描仪，能够面的客观的分析出公司各个方面的问题：毛利、产品结构、销售增长与下滑、渠道结构、品项排名… …可以从公司层面、区域层面，再分渠道层面、经销商与系统层面，加上实践经验实现交叉分析等等，以生成未来各项营销工作的改善计划，明白好是怎么好，差是为什么会差，以实现强者更强，弱者补强之目的，做个明明白白的经营者。在生活用纸行业，认识到数据的重要性。

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