高峰会专访|名创广告秦总：2年业绩翻10倍的秘诀

【印联传媒资讯】世界上的每一个微小的个体，都蕴藏着巨大的力量。当你动力倍增，而不是得过且过；当你无畏前行，而不是随波逐流；当激情的火焰热烈燃烧，日复一日，**枯竭，那成功的花朵将逐渐绽放，梦想的蓝图将逐渐清晰，那时，你将会认识到，这个世界焕然一新。


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名创广告获得*八届中国广告快印高峰会*四届较具影响力店面评选活动冠军，印联记者也表达了衷心的祝贺，同时，对秦总进行了一次专访。

桂林名创广告的秦总，面对这几年转型期间发生的改变，在*八届广告快印高峰会现场接受印联记者的专访时，他仍然心潮澎湃，昨日辛劳的付出仍然历历在目，激励他不断前行，为更大的目标不断奋斗。

2012年，秦总建立名创图文广告，那时候公司只有3台电脑，从租复印机起步，以简单的广告、喷绘写真业务为主，公司只有一两人，一年干下来，就赚个十来万，辛苦不说，基本上没有什么盈利。后来，公司渐渐发展到4个人，但是没有好的产品，很难突破行业的瓶颈。2016年，*快印客之后，公司才渐渐拥有了有市场竞争力的产品，当年利润突破30万，现在，公司已经发展到3家店，2018年的营业额已经将近200万。

印联传媒：您是怎么想到要走进印联课堂的？

秦总：干传统广告真的很累，利润又不高，就想通过学习，了解一些新的产品，进行店面的升级，找到业绩突破的新办法。2016年，在南宁研修班进行学习之后，被先进的营销模式和强大的技术吸引，就决定*快印客。

印联传媒：谈谈您*快印客之后的变化。

秦总：*快印客之后，名创进行了店面整改，升级为营销型店面。2017年，从原来的20几平米扩展到40几平米，2018年，公司规模又从40平米扩大到80平米，现在拥有三家店面，8名员工，设备齐整，又有智慧云码技术营销系统，可以说是兵强马壮。

名创从较初的一年十几二十万，到2017年，生意出现明显的好转，一举突破50万。2018年，较好的一个月就突破100万，我相信名创在今年肯定能够突破300万大关。现在，公司有三分之一营业额得益于智慧云码。

△名创广告*三家店面

印联传媒：您认为改变的较大秘诀是什么呢？

秦总：我觉得除了好的产品，升级营销型店面是较重要的原因，店面整改提高了公司的形象，让店面显得非常高大上，吸引来了高端的客户，平时一些根本瞧都不瞧你的大客户也愿意进店。加上齐整的设备，统一的员工着装，客户很愿意合作。

店面整改以来，附近有**会来学习，也有人进行模仿，比如我们整改完*二家店面时，就有人照着我们的样子做，甚至连颜色都用一样的。不过，快印客先进的营销理念，我们目前为止，**，但还未曾被追赶。同时，员工也愿意在这里工作，工作积极性也非常高。

△名创广告营销型店面

△名创广告员工内训

不过，我看今天的高峰会现场，来了很多桂林的广告人，这说明桂林的**们做的非常不错，大家都愿意接触新的理念和思想，渴望突破，这也给了名创很大的压力，激励着名创继续前行，不断寻求突破。

印联传媒：谈谈您对“大客户”的一些见解吧。

秦总：广告快印行业有两点特别重要：1.拥有**人脉资源；2.善于发掘有潜力的大客户。

广告快印行业有一个通病，有很多图文店不缺客户，但是这些客户绝大多数是来自街头的小商家，比如餐饮店、水果店，这些客户做宣传单，往往又会提出很多要求，比如写一大堆文字，又不给设计费。图文店在辛苦制作了一天，可能也就赚个两三百块钱，除掉成本，利润几乎为零，工资都发不起。

所以，广告人要善于抓住大客户，比如招投标公司、建筑公司，把这些大客户服务好，建立合作关系。就像钓鱼一样，要放弃小鱼，选择大鱼，不是说小鱼都不要，而是不应花费太多的精力放在小客户身上，选择有价值的大客户，利润才能提高。如何拿下大客户呢，这就需要我们做差异化的产品。

印联传媒：您觉得要如何做差异化产品呢？

秦总：我觉得以下3点很重要：1.先进的设备；2.人员配备要齐整；3.与时俱进的营销理念。做客户没有的产品，这样才能轻而易举拿下大客户了。一年多拿下几个大公司，事情根本忙不完。

图文广告店的起点低，就拿我这条街来说，今年就新增加了几家店，互相之间价格战打得特别厉害，比如给一个保险业务员做一盒名片，500张20元，然后15元也有人做，如果将AI智能名片应用上去，一个码500元，我相信会有客户愿意买单。要知道，客户只会对有用的东西买单，没有的东西，再*都会去讲价。

△名创广告智慧云码行业解决方案

印联传媒：您是如何拿下大客户，能举一个令您印象较深刻的例子吗？

秦总：我们当地有一家做微商的公司，底下有20多家*店，**过1000多名员工，我们通过智慧云码给每个*店做全景名片。他们的客户可以通过全景名片详细了解产品，非常方便实用，也收到了很好的效果。

现在，智慧云码更新了AI智能名片的功能，升级为AI智能名片之后，可以更好地跟踪客户，拓展客户渠道，而且可以直接发起聊天，这一点功能非常重要，我想客户更是离不开我们了。想想，就算一个二维码名片收100元，1000个人也有10万，而且基本上没有成本。

不过，在这个过程中，我也犯了一些错误，吸取了一些宝贵的经验。比如他们只给做得好的*店升级微名片，我应该让他们打开思路，认识到微名片的好处，让他们明白微名片是拓客的神器，不应该是做的好的才拥有，而应该是每家*店都要升级，这样每家店都可以通过微名片，*打通客户渠道，提升业绩。

印联传媒：名创未来有什么样的发展规划，和我们透露一下吧。

秦总：名创未来将进一步加强员工管理，对员工进行知识培训，完善奖励制度，提高员工的工作积极性，在适当的时机还可以采取股份制。不久的将来，希望名创能够发展成当地较有影响力的图文快印品牌，能够在桂林每一个区都建立一家有一定规模的品牌店，或者建立*的模式，抢得更多的市场份额。公司以后将更加用心做好产品，持续地跟随快印客的脚步，在牛云老师的带领下，不断深化营销模式，提高公司服务水平，帮助客户追赶竞争对手，做更多有益社会的事。
结语

这些年，名创广告在秦总的正确**下，稳中求进，步步为营，不断寻求和竞争者的差异化，走出了一条互联网+发展的成功之路。*快印客的2年，是名创广告快速发展的2年，店面扩张了4倍，业绩更是翻了10倍多。

当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量。面对未来，秦总也是自信满满，毫不怯弱，稳重而不失激情的做事风格，也将影响更多的员工和客户，让公司到达更高的层面。

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