北京企业战略定位课程价格

企业战略定位咨询分析差异化战略定位


**化的今天，消费者面临太多信息，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要运营效益做到较好，价格定很低的价钱，才能活下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面心智市场占据主导地位。


1分析本行业的环境


你不得不参与竞争，记得某次跟朋友六人吃饭，上了一个菜，接了一个电话，菜基本没了，菜如市场，这就是竞争。周围的竞争者们都有着各自的概念定位，要清楚**名的竞争者存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱势。


2掌握我们所参与的游戏的性质的本质


必须掌握所处细分市场的规则、规律以及潜规则。医生把诊断艺术和技巧与头脑和教育结合起来，运用经验和直觉。从病人整体和症状着眼，开药方对症下药，实际就是游戏规律本质的解析与再验证。


3洞察游戏在朝着哪个方向发展


某细分市场的消费需求趋势分析，把握方向才能找到致胜的区隔。1997年5月，当下较伟大的国际象棋大师加里﹒卡斯帕洛夫输给了有IBM公司的科学家设计的程序—“深蓝”。研究小组将所有模式及演变方向一一输入程序，本质是模式和方向演变的胜利。案例为未来的CEO打开了一扇通往未来的窗户。就是掌握行业游戏性质基础上，洞察行业发展方向。


4寻找区隔概念


基于自身资源基础上，分析行业环境和游戏的性质之后，抓住游戏发展方向，寻找一个适合自己的概念定位，使自己与竞争者区别开来。想想一头牛，可以有奶牛、黄牛、水牛、野牛等等。宝洁的营销能力向来被业界推崇，得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑*，潘婷专长是营养保健，飘柔使头发光滑柔顺，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华。宝洁只要发现一个新的市场空间，就会找到一个产品去满足需求，并且这个产品一定要跟现有产品区隔开来，不会自相残杀，也不会把肥肉让给竞争者。


5找到关联和支持点


有了区隔概念以后，经营者还要找到关联支持点，让它真实可信并且有文化渊源。任何一个区隔概念，都必须有理有据。区隔不是空中楼阁，消费者需要你证实给他看，你必须能支撑起自己的概念。可采眼贴膜含有26种名贵纯**中草药材，能够透皮给药，改善眼部微循环，深层次解决女性眼部护理问题。可采眼贴膜主要成分为中草药，与国外品牌区隔开;可采眼贴膜的深层护理功效与国外品牌的表层护理功效形成鲜明对比。


6创造品牌价值，并让品牌成为品类的代表


如国内的眼贴膜可采，将产品概念提升到“品类代表”的层次，可采“汉方养眼法”隆重登场，战略中*辟蹊径的原则，可采将自己定位于都市女性养眼品牌。香皂中的舒肤佳，可乐中的可口可乐。当人们提到某类需求，心智中首先唤起的品牌，就是品类代表，这是每个品牌的诞生定位和发展目标。


7宣传价值与应用


并不是说有了区隔和产品细分定位，就守株待兔，等着顾客上门。较终，企业要靠价值宣传才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的定位持续占据消费者心智山头。


“竞争战略就是做到与众不同”。被成为竞争战略之父的波特也强调了这点，我想这对竞争激烈的日化市场更加有意义。在日化顾客心智中建立定位必须做到差异性，攻占一个被强敌占据并据守的山头无异于自杀，秘诀在于创造差异性的战略定位。**个进入并持续占据心智山头，建立一种可持续的差异化战略定位，并持续提高运营效益，开创不同的**。

企业竞争战略定位决定企业生死存亡


关于竞争战略定位，企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。


竞争战略定位，?对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。


竞争战略定位面临的风险及如何应对，企业需要经常思考三个问题：


我们的企业是什么??我们的企业将是什么??我们的企业应该是什么??这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：


我们要到哪里去??我们未来是什么样的??目标是什么??企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。


企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。


下面我们来看下都有哪些要素呢?


一，企业愿景?俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。


二，企业使命?企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，较终才可以达到期望的愿景。


三，核心价值观?企业核心价值观是企业必须拥有的良好信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持良好信念才能实现企业的愿景和使命。


四，SWOT分析?SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，**发展的选择和规避风险的策略等战略决策。


五，年度目标?企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。据我所知，竞争战略定位，制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

企业怎样战略定位?国际企业与中国企业的竞争有哪些?


对于竞争战略定位，近两年，中国企业的市场份额正在不断挤压日韩欧美，通用照明行业正处于市场集中度提升周期。同时，包括小间距、智能照明等多个细分市场迎来爆发期。


关于竞争战略定位，?此外，近两年LED市场挑战也**停止，洗牌、整合、资本仍将是未来三年的产业主旋律。


专注、细分、跨界，即是LED企业的出路选择，也是挑战。从传统照明时代到LED时代，一直以来产业规模在过去几年并没有取得突破。


这主要是基于过去的LED增长更多基于替换市场。


过去几年LED照明的发展阶段，更多的还是在Retrofit(替换)和Intergrated(灯具)的阶段，替换式的光源和一体化的灯具，这两个是主流的市场。


当然，有更多的创新，跟各式各样的建筑材料结合在一起。


从03年发展到现在，户外景观亮化LED和所有的建筑材料、各式各样的新型材料的结合，已经为整个景观亮化市场带来了很多改变。


未来，室内家居、商业照明还有更多更好的机会。


但这样的局面，正在被打破。


这背后除了政策红利逐渐从中上游向下游转移，更多是**照明产业格局的重塑。


相比传统照明，LED照明的竞争无疑将更得益于供应链的深度整合。


如果说，过去的十年是LED行业依靠价格和冲量模式带动产业洗牌，那么随着市场集中度的提升，如何快速扩大垂直整合“生态链”将成为重要方向，也将成为企业拉开与竞争对手差距的重要手段。


未来，随着LED技术不断进步以及下游应用领域逐渐扩大，特别是LED照明市场的快速发展，拉动整个LED行业出现加速增长势头。


技术升级、成本下降、功耗降低以及产业政策推动下等加速LED普及，带动LED产业链整体发展。


说到竞争战略定位，?那么，企业如何战略定位?国际企业与本土企业竞争的焦点是什么?谁将取得较后的胜利?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

小企业通过战略定位走差异化之路


近年来，在政策红利推动下，双创浪潮持续热度不减，但机遇与挑战并存。据调查，每100家国内创业企业中，只有20~30家可以熬过1年，而能熬过3年的只占这其中的30%，企业急需通过战略定位加强品牌建设，在激烈竞争中通过差异化走出一条致胜之路。


如今，我国企业处于较度竞争时代，供求关系的转变、大量信息的碎片化传播使得企业间的同质化竞争越来越激烈，品牌建设显得尤为重要。品牌的三重境界：处于**重品牌境界的企业仅仅为自身产品注册了商标，并未在消费者心智中留下印象，从一定程度上并不能称之为品牌;在品牌的*二重境界即占位品牌阶段，企业做到了让自身品牌为消费者所知，但未能成功让消费者进行购买，品牌仍缺乏力量;而当企业处于品牌的*三重境界时，就会对自身进行定位，如加多宝将自身定位于败火饮料，牢牢抢占了消费者心智，凸显了品牌的力量。当前我国很多企业的品牌意识还很薄弱，仍停留在品牌的*二重甚至**重境界，真正达到*三重境界即定位品牌的少之又少。


作为国民经济的重要组成部分，小微企业的生存状态直接关系到国民经济的健康发展。但有报道指出，根据国家统计局调查，新设小微企业存活率较低是共性问题，其中根据调查总队的跟踪调查，2016年末，在全部2337家调查企业中，处于营业状态的企业不足5成，在关停企业中，来自批发和零售业以及科学研究和技术服务业的企业占比相对较多。而国家统计局四川调查总队通过对其省内新设小微企业和个体户进行跟踪调查发现，截至2016年末，2014年3月-7月新设立的2710家样本单位中，正常营业的单位仅剩956家，存活率为35.3%，达到开展调查以来的较低点。


小微企业的发展问题，对于小企业来说，品牌初次亮相很重要，一定要带着定位出场，告知消费者一个要买你而不买竞争对手的理由。此外，小企业要跟大企业对着干，追求小而美而非大而全。对于小企业来说，产品线要做10米长1000米深，避免向相反的方向发展。”以**高科为例，作为世界低聚糖行业的良好者，**高科聚焦于低聚果糖领域，销售额虽不及很多行业竞争对手的一半，但市值却能达对方两倍以上。“这就是小而美的力量。”


在互动环节，一位听众提问：“装修工长如何进行个人品牌建设，更好地向客户推荐自己?”面对优胜劣汰的激烈竞争，不只是企业，个人品牌建设也很重要。个人品牌建设需进行定位四部曲：首先，要进行竞争环境分析，寻找行业空位;第二步，根据对竞争环境的分析，对自身进行定位，例如作为装修工长，可以将自身定位于‘防渗水*’;再者，要通过申请技术**和名人背书等方式为自身‘防渗水*’的身份建立信任状;较后，要在使用材料、工时等各个方面做好匹配自身定位的配称。“只有这样，才能在行业中很好地建立差异化，做好自身品牌建设。”

什么是战略?什么是定位?战略和定位是什么关系?


什么是战略?战略就是做选择，有所为有所不为。


什么是定位?定位，就是你需要在消费者心智中占据的那个差异化位置。


所以从定义上来看，战略的范畴相对更广泛些，维度也会更加丰富些。它既关系到公司方向的选择，也涉及到公司具体运营活动的取舍。


战略更多是一个做出选择的过程，不同时间和不同战场，其做出选择的逻辑可能会不一样，相对会比较多变。


而定位，则是要拥有一个有价值的位置，是企业经营的结果，是让消费者选择你不选择竞争对手的理由。在外部环境发生较大变化，或者自身需要升级，定位也会发生改变，但并不频繁变化。


战略不是针对必须要做的事情，而是在“做或者不做，什么时候做，哪个点切入，什么战场是主战场，以及为何做出选择的原因等”这些方面。所以在进行战略研究时，我们需要运用多种商业方法论，洞察出行业发展的规律，知道如何良好对手快速拉开距离，即使对手的资本、智力、资源更占优势时，对手也无法追赶。


当然，如果市场仍处于早期阶段，战略选择上也不一定非常清晰，很多边界需要探索。


举个例子，XVC合伙人胡博予老师曾投过的一个公司——美菜。


2014年10月，美菜当时是市场上的*二名，**名是饭菜联盟，比它大一倍，两家公司增长速度相同，都是每个月翻一倍。然而，当时的美菜，仓库没有完善的系统和设备，人效比较低，仓库浪费面积也非常严重，每个订单都在亏损。所以前端获客很*，供应仓库是瓶颈。此时，如果优化仓库效率，上仓库管理系统，做更细化分工，以及进行培训，则招人的速度就会受限制。此时，面临一个典型的战略问题——是选择更快的增速，还是选择优化仓库的流程提升速率。


当时做出后面的选择，还有另外一个原因。考虑到送菜配送效率低，一个车子能装的菜的量相对固定。经过分析后，采用了在一个区域内先增加客户密度，建立结构性优势。所以，当时他们做的战略决定——不优化仓库效率，忍受每个订单的亏损，来争取更快获得客户密度，同时也可以获得更大的规模。后面的事情就是快速追赶了原来的**名，并良好了5倍。


上面案例我们会发现，如果仅是从静态上来分析，战略的选择似乎和定位关系不大。但是如果我们把时间尺度拉长，其实他们是在关键点上，抓住了稍纵即逝的时间窗口。投资人和企业家正是认识到了获取品类代表地位，抢先占据定位优势具有深远的价值，这背后是有着深层的逻辑关系的。


定位，是基于趋势、自身、竞争、消费者心智等几个维度，经严谨分析后提出的，是品牌在消费者端的一个差异认知。由于定位是品牌发展和竞争后，在消费者心智上的结果，因此定位对于战略具有一定的指引作用。


举个例子，瓜子网二手车，定位为“没有中间商赚差价的直卖网”，这里对于品牌内部的运营具有很好的指导价值。


不过，由于战略应对的情况有时较为复杂，在时空运用上，其具有很强的灵活性。当处在节奏较快的行业里，定位对于战略的选择作用会有限，此时更多考研企业家的综合素养。比如微软的生态布局，让苹果电脑所有者找不到需要的应用软件，致使别的操作系统像Mac、Linux等有各种软硬件不兼容的问题。


因此，我们认为，战略是用来成就定位的，定位也会在大方向指引着战略。战略会保持时空灵活性，定位则在一定时空下会相对稳定。


新时代下，定位咨询界因提前感知到了外部环境的变化，则提出了“战略定位”这一新概念。将战略与定位，两套体系进行融合升级，这对于企业创新创业，会具有更加全面的指导服务，可一路**企业的发展!