战略定位案例 针对企业家的战略顾问服务

企业竞争战略定位决定企业生死存亡


关于竞争战略定位，企业战略定位是企业生死存亡的首要条件。没有正确的战略作指导，企业的发展必然是盲目的，无序的。


竞争战略定位，?对企业而言，战略定位就是确定企业发展方向的决策，它可以是几句话，一张纸，也可以是一大叠文件，这取决于企业的规模和业务的复杂程度。企业战略定位的前提是，企业管理者要相信，能够从战略定位中受益。企业战略定位就是企业及管理者科学理智地审视企业在行业中所处的位置和拥有的资源。


竞争战略定位面临的风险及如何应对，企业需要经常思考三个问题：


我们的企业是什么??我们的企业将是什么??我们的企业应该是什么??这三个问题集中起来体现了一个企业的战略定位，企业战略定位需要回答以下三个问题：


我们要到哪里去??我们未来是什么样的??目标是什么??企业没有以上的规划，也许也能完成日常工作，但是往往会没有发展目标，会搞乱轻重缓急。


企业战略规划的过程归纳起来必须有一些不可或缺的要素，无论出于长期规划或中短期运营计划目的，管理者只有把这些要素融入到企业的战略规划框架中，才能帮助企业开展战略规划工作。


下面我们来看下都有哪些要素呢?


一，企业愿景?俗话说，“没有计划的愿景只是做梦，没有愿景的计划只是徒劳，拥有愿景的计划才可以改变世界。”企业战略定位的首要因素是企业愿景，企业管理者希望企业在可预见的未来，要达到什么程度。愿景必须明确企业的发展方向，企业愿景必须令人瞩目，鼓舞人心。


二，企业使命?企业使命是让企业管理者明白现阶段要做什么，为谁做，如何做。要具体到每一天的任务，较终才可以达到期望的愿景。


三，核心价值观?企业核心价值观是企业必须拥有的良好信念，更是企业战略不可或缺的关键要素之一。只有坚持良好信念才能实现企业的愿景和使命。


四，SWOT分析?SWOT是指Strength—优势，Weakness-劣势，Opportunity-机会，Threat-威胁。企业通过SWOT分析确定战略发展方向，资源配置的办法，**发展的选择和规避风险的策略等战略决策。


五，年度目标?企业中每一个长目标都是由多个短目标组织而成。因此企业要有具体详细的年度目标，而且每个年度目标必须包括一项如何达到该目标的详细计划。定位已成为战略核心，定位决定企业的战略取舍。据我所知，竞争战略定位，制定公司战略节奏，创造可持续的竞争优势。

小企业通过战略定位走差异化之路


近年来，在政策红利推动下，双创浪潮持续热度不减，但机遇与挑战并存。据调查，每100家国内创业企业中，只有20~30家可以熬过1年，而能熬过3年的只占这其中的30%，企业急需通过战略定位加强品牌建设，在激烈竞争中通过差异化走出一条致胜之路。


如今，我国企业处于较度竞争时代，供求关系的转变、大量信息的碎片化传播使得企业间的同质化竞争越来越激烈，品牌建设显得尤为重要。品牌的三重境界：处于**重品牌境界的企业仅仅为自身产品注册了商标，并未在消费者心智中留下印象，从一定程度上并不能称之为品牌;在品牌的*二重境界即占位品牌阶段，企业做到了让自身品牌为消费者所知，但未能成功让消费者进行购买，品牌仍缺乏力量;而当企业处于品牌的*三重境界时，就会对自身进行定位，如加多宝将自身定位于败火饮料，牢牢抢占了消费者心智，凸显了品牌的力量。当前我国很多企业的品牌意识还很薄弱，仍停留在品牌的*二重甚至**重境界，真正达到*三重境界即定位品牌的少之又少。


作为国民经济的重要组成部分，小微企业的生存状态直接关系到国民经济的健康发展。但有报道指出，根据国家统计局调查，新设小微企业存活率较低是共性问题，其中根据调查总队的跟踪调查，2016年末，在全部2337家调查企业中，处于营业状态的企业不足5成，在关停企业中，来自批发和零售业以及科学研究和技术服务业的企业占比相对较多。而国家统计局四川调查总队通过对其省内新设小微企业和个体户进行跟踪调查发现，截至2016年末，2014年3月-7月新设立的2710家样本单位中，正常营业的单位仅剩956家，存活率为35.3%，达到开展调查以来的较低点。


小微企业的发展问题，对于小企业来说，品牌初次亮相很重要，一定要带着定位出场，告知消费者一个要买你而不买竞争对手的理由。此外，小企业要跟大企业对着干，追求小而美而非大而全。对于小企业来说，产品线要做10米长1000米深，避免向相反的方向发展。”以**高科为例，作为世界低聚糖行业的良好者，**高科聚焦于低聚果糖领域，销售额虽不及很多行业竞争对手的一半，但市值却能达对方两倍以上。“这就是小而美的力量。”


在互动环节，一位听众提问：“装修工长如何进行个人品牌建设，更好地向客户推荐自己?”面对优胜劣汰的激烈竞争，不只是企业，个人品牌建设也很重要。个人品牌建设需进行定位四部曲：首先，要进行竞争环境分析，寻找行业空位;第二步，根据对竞争环境的分析，对自身进行定位，例如作为装修工长，可以将自身定位于‘防渗水*’;再者，要通过申请技术**和名人背书等方式为自身‘防渗水*’的身份建立信任状;较后，要在使用材料、工时等各个方面做好匹配自身定位的配称。“只有这样，才能在行业中很好地建立差异化，做好自身品牌建设。”

企业怎么样打造打造“差异化”品牌战略定位


当前，中国众多企业面临激烈竞争，产品同质化，以低价求生存的困境。因此，如何进行“差异化”战略定位尤为重要，那么企业怎么样打造打造“差异化”品牌战略定位。


“差异化”并不陌生，是企业决策者、高管在制定企业经营战略、营销战略时经常提及的词汇。但是，这些“差异化”往往是基于产品层面、服务层面，这样的“差异化”同样脱离不了“同质化”命运。原因在于：服务和产品*被模仿，竞争对手*跟进，很难做出差异化。


每一个企业家对“差异化”都有自己的理解，而“误会”较深的恐怕是：认为“差异化”**于产品层面，且在市场中去实现。品牌的差异化是基于心智中去实现，并不是把产品做的更好就能实现差异化。


纵观很多企业，妄图以更低价格、更好质量、优质服务、产品齐全为差异化战略，但实事证明是无效的。刘仰东老师结合经典商业案例，特别是一些身边的，耳熟能详，曾经辉煌过的中国本土品牌案例解读差异化误区，引起了在座企业家们的深思。


从常见的“差异化”误区开始，就此展开了常见的9大差异化方法，打开了企业战略定位的新视野。它们分别是：


??成为**


??**地位


??市场专长


??拥有特性


??新一代


??生产工艺


??传承经典


??较受青睐


??热销流行


为了让在座的企业家们更深刻地理解每一种差异化的思考逻辑，应用方法，远航定位在讲差异化方法时，结合所从事的定位案例进行剖析，解读差异化误区，引起了在座企业家们的深思。


在企业找到“差异化”后，企业组织、运营、产品、渠道、价格、服务、研发等运营活动皆需要围绕这一差异化而展开，以此形成战略体系，打造企业*具的战略定位。

企业怎么做战略定位


我国的企业家对自己的企业都会有一个短期和长期目标，知道自己企业在这个行业中所处的位置，所占的市场份额等，都会有一个或简单、或复杂的战略规划。


但我国很多企业都缺战略执行，我国企业跟外国优秀企业的差异在于缺乏一个战略实施的分解、实施和控制系统。


很多企业将执行力的重点放在员工身上。


而如果这样，客观上推卸了作为企业家的老板的责任。


在绝大多数中国企业从“人管人”到“制度管人”的转变过程中，需要做的实际上就是把企业家的个人能力通过制度转换成企业的能力，而将企业家的成功演变成企业的成功。


具体这对战略执行来讲，需要将企业看成一个整体，将企业分解成完成仟务的若干环节，每一个环节的执行都是为了完成较终任务的，并不需要每个环节都很强，而是需要他们的协同合作。


战略执行中的任务分解、实施和控制体系就是要把个体上能力可能并不是很强，但是都能完成仟务的人整合在一起。


战略执行的分解、实施和控制体系主要由三个系统构成：


(1)绩效控制系统，也就是KPI控制系统，属于战略执行的微观层面;


(2)组织结构设计，涉及经营权力配置和流程优化等问题，属于战略执行的中观层面;


(3)公司治理结构，涉及股东、董事会和经理层的制衡机制和利益分配机制，属于战略执行的宏观层面。


目前，我国大部分企业都有了绩效控制系统，大多数国有企业的组织结构设计也没有多大问题，但绝大多数民营企业都缺乏一个行之有效的组织结构;很多企业的公司治理都无法**战略的顺利实施。


想要真正地使得我国企业的战略执行真正落地，将战略规划和战略思想分解成每一年、每一季度、每一月甚至每一周的任务和预算，必须同时解决好绩效控制系统、组织结构设计和公司治理结构设计，三者缺一不可。


而公司治理结构无疑又是企业家比较陌生却非常重要的话题。


在战略执行的落地过程中，一个公司必须解决好股东层面、董事会层面和经理人层面的制衡和决策机制。


在兼顾公平和效率的前提下，规定好经理人层面、董事会层面和股东层面各自决策的内容、顺序和权力。


解决好公司治理结构问题，战略执行在企业的宏观层面就有了制度**。


因此，公司治理结构是企业战略执行真正落地绕不过去的一道坎。


如何做好企业战略管理?远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用较先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界**本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。