怎么招生能吸引家长 晋级教育

招生既然是我们学校重要的事情，重要的事情一定由全体人员来完成。托管*品牌晋级教育如何做到十年来*领？其学校要追求的目标正是：人人招生，即全员化招生。作为老师也好，厨师也好，司机也好，各自有自己的本职工作，分工有所不同。但每个岗位的人都有一项共同工作，那就是：招生。以老师为主力招生人员，其余各个岗位的人员都参与招生。推行全员化招生，才有利于解决团队能力提升问题，从素质层面去打造培养过硬的师资队伍。生源不断！

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凡是在市场上已经树立起品牌的培训中小学托管培训机构都说招生*。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时都在上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，如晋级教育逐步**市场，中小培训中小学托管培训机构步入困境。英语培训市场正在进入品牌时代。
现在，在北京，晋级教育已经确立了成员的地位，一些小培训班在的冲击下生存艰难。
那么，为什么有的中小学托管培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管培训机构的培训班却10个学生都招不满?
看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。

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对于新开的托管班来说，招生问题是首要大事。脱离了招生，托管班就不能盈利，招生掌握着托管班的命脉，是托管班必须认真对待的问题。对于招生，有的托管班得心应手经营得有声有色，而有的托管班就相形见绌。那么，托管班招生有哪些有效手段呢？
1.电话邀约
电话邀约家长来托管班是传统也是基础的招生方式。托管班可以先取得一些家长的电话码，然后进行电话沟通，了解家长的意向和需求。能结合活动和试听课程，吸引家长到来。另外，营销人员还需掌握一定的沟通话术，面对不同的家长，应有不同的应对方法。比如面对强势的家长，接待时要不卑不亢，拿出专业的态度让家长信服；面对优柔寡断的家长时，接待人员要一针见血地解答家长的顾虑。
2.派发宣
首先宣页上的信息要简洁、明了，让人一目了然。派发的人员要注意选好地点，是在中小学附近或者闹市区派发，但是同时也要注意被学校保安和城管赶的问题。在派发时，拟定一句招呼语，既要宣传自己的品牌，又要言简意赅让对方听进去。派发也是一门学问，不要只求发完了事，更要发挥效果。

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托管班校长是托管班的经营导向，托管老师也只是跟着校长的步伐前进。所以，托管班校长应明确自己与员工的区别，认真参与托管班的每一个经营活动。“托管班的生意又不好，肯定是宣传还不到位”。招生宣传工作是每一个校长关注的重点，但有一些校长总认为托管班的生意不好只是单纯因为宣传力度不够。其实这种想法是错误的，招生宣传固然很重要，但是如果托管班的教学质量喝服务质量不到位，即使招来生源，也只会白白流失。所以托管班校长也要审视学生的退托情况和续托情况，以此来反省托管班的服务是否能取得家长和孩子的满意。宣传工作和教学服务永远是相辅相成的，“招生工作决定着是否有生源，而教学工作则决定着生源是否能稳定”。
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