产品规格: | 不限 | 产品数量: | 1000.00 个 |
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【电话销售小技巧】
如何做一个好的电话销售培训讲师
谈到做好培训师要具备职业精神、服务理念和专业素质,我感悟的职业精神就包含“尊重、热爱和持之以恒”;具备职业精神只是证明你拥有强大的内心,但要做好培训师,还要同时扮演好三个服务角色—培训公司的客户经理、授课企业的培训负责人、课后效果跟踪的客服经理!
首先谈**点,为什么培训师要扮演好培训公司客户经理的角色?这里我要从培训界的商业模式谈起,绝大部分企业做培训是与培训公司签约的,然后培训公司再与培训师签约,然后一起完成培训项目;这好比企业是买家,培训课程就是他想买的一个产品,培训师是培训产品的设计者和制造者,而培训公司就是一个经销商和经纪人(少量培训公司是产销一体化),这种模式基本是培训界的商业模式主流!
可问题是,中国培训业绝大部分的培训公司(经销商)和培训师(制造者)与之间只是一种松散的OEM关系,任何一家培训机构无能力也无必要养一大群专职培训师,同时专职培训师也不会局限于服务于一家培训机构!
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