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电商行业SEM投放提高转化的技巧:
1、投放目标
电商行业投放SEM前行确定目标是非常有必要的。后续所有工作都是围绕目标展开,只有明确的目标,才能够高效的开展和执行。电商行业常用考核KPI:成交额,ROI,订单量,转化率,新用户。而所谓的展现量,点击量,点击率等只是过程而已,较终效益结果才是考核基准。
2、关键词拓展
SEM中较重要的环节就是:关键词拓展,在拓展关键词方面,我们可以首先将关键词根据词性分类,常规分类成:竞品词,词,通用词,产品词, 活动词,热点词这六大类。而这六大类型同样可以适当进行细分,比如:词细分为纯词,词+产品词,词+通用词,词+区域,词+活动 词等,通过这样的方式进行全面覆盖。
纯词:不带任何产品指向的词,比如:淘宝,京东,唯品会等。推广创意上一般体现自身产品优势,比如:正品**,货到付款,假一赔十等。同样推广着陆页可以是电商网站首页,或者全场促销页面。
词+产品词:如“淘宝男装”,“京东手机”等,而着陆页方面一般采用类目列表页或者活动促销页面。
竞品词转化效率高,故拓展竞品词非常关键词,细分为:纯竞品词,竞品词+产品,竞品词+通用。当然,如何找到竞品词是关键词,小技巧可以通过导航网站或者搜索产品词获取竞品电商网站。
产品词拓展重点是深挖产品线特点,发现其*特优势。充分展现到推广创意中和着陆页上。对于发展中的电商企业,产品词拓展至关重要,往往是占据整体销量的一半以上。
电商行业非常注重节日营销,现在电商行业每时每刻都存在一个节日。根据全年节日进行相应节日词及产品线关键词拓展,还必须重点考虑电商自身活动类关键词,比如:**促销等。
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