上海婴童展餐椅展 CKE

2019年CKE中国婴童展简介
欢迎您来到CKE中国婴童展，全称：中国婴童用品及童车展览会China Kids Expo（中玩恒大会展服务（北京）有限公司承办）网站，这里将向孕婴童用品企业提供切实有效的推广资源列表，以及便捷的参与流程，可以帮助您实现渠道拓展、**度提升；将向母婴店及采购商提供较理想的新品选购和合作清单，只需点击参观预登记，您就**会摆脱同质化竞争，赢取新商机！
CKE中国婴童展●**良好的婴童用品商贸平台
CKE中国婴童展，全称：中国婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势，以化、高品质、全渠道等三大特点**亚洲。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式，在B2B基础上B2B2C模式，5天时间，企业不仅可以收获**渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
举办地点：上海新博览中心
举办时间：2019年10月16-18日
同期展会：CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展
展会规模：220,000平米
展商数量：2,500家
参展：4,500个
展会定位：化、高品质、全渠道
展品范围：喂养类、护理卫浴类、婴童服装服饰类、孕妇装、婴童家具及家居用品、婴童家用纺织品类、婴儿车及配件、汽车安全座椅及配件类、携带婴儿用品及配件、安全用品、食品类、其他育婴童用品等
主办方中国玩具和婴童用品协会是中国一全国性的玩具和婴童用品行业社团组织，是企业与**沟通的较佳桥梁，历史过30年，拥有*一****、商协会、商、采购商以及媒体资源。目前，会员过4000家，买家资源突破30万，覆盖**130多个国家和地区。
了解中国玩具和婴童用品协会，请点击主办方介绍。
联合主办方科隆展览是目前世界良好的展览组织者，每年举办约80多个展会，在25个行业中，科隆展览举办的展览均是该行业内的**展会，其中包括**较大的婴童用品展“德国科隆K+J婴儿、青少年服装及用品展”。因此，科隆展览与**婴童用品企业以及采购商均有着密切的联系。
CKE中国婴童展是展会，更是行业盛会，除提供展位推广外，还拥有行业大会、行业晚会、行业表彰、风车奖、趋势发布、校企对接、精益培训，网站报导、杂志报导、BtoB微信/BtoC微信宣传等业务。
● 海内外婴童用品企业参展，不仅可以实现展会营销推广、商贸渠道拓展，快速打开**以及中国各级市场，还可以享受到宣传提升、人脉交流等全案服务，开阔新的营销视野、开的利润增长点、开启新的市场格局。

母婴店如何选择促销品？有什么标准？怎么定价？
一、各类促销商品的占比

1、A、B类商品的占比

A、B类商品指可以比类的商品，敏感或敏感的商品。在平时，要保证促销海报上的30%左右单品是敏感性商品，比例太低，吸引不了顾客，比例太高，毛利损失太大。而在开业海报上，则要有50%以上的单品都是敏感性商品或敏感性商品。但到了年节时期，促销海报上的商品以季节性产生的应季商品为主，尽量减少敏感性商品的促销。

2、新品的占比

新品只能出现在正常销售时段的促销海报中，而且不能过5%，且要把新品单独放在新品促销板块中，不能混杂在其他促销商品板块中，还有清楚地告诉顾客这是新品推荐促销。在大的年节中新品要过整个节庆海报的一半以上，但只指节庆商品中的新品，这样才能让节庆商品的销售达到更高水平。

3、应季商品的占比

在正常销售时段，应季商品的促销一定要占到整个促销海报的一半以上，作为以满足顾客现实的基本生活需求为宗旨的市，不能像传统百货那样搞反季促销。

4、滞销库存积压品的占比

对库存积压商品的促销，没有占比要求，根据具体情况而定，但促销积压商品要出海报专刊，清楚地告诉顾客这些商品的问题所在，是临期商品，是库存积压甩卖商品。

5、会员商品的占比

如果企业有会员管控，那么每期促销海报上的商品必须保证有10%的单品是面向会员的会员*享促销商品，如果做不到这一点，那么企业的会员管控就是松散的，会员制则起不到应有作用。而且，在每一个小分类的商品中，应该每天都有30%的单品呈现会员价，否则会员卡的维系忠诚度会大打折扣，会员价比正常售价只*1%-3%即可。

6、惊爆价、低价、普通促销价商品的占比

惊爆价商品主要为敏感性的A、B类商品，在促销海报上的单品支数基本控制在1-3支即可，低价商品主要为敏感性商品，在促销海报上的单品支数基本控制在3-8支，普通促销价商品的占比根据陈列资源决定。



二、单品选品的控制点

1、价格带的控制

促销海报的整体价格带可以拉得很宽，但对促销商品价格带的中心价格点要有一定控制，要与下档促销商品的品单价一致。

2、品单价的控制

促销的品单价不能过低，那如何控制促销商品的价格带呢？可以把整个卖场的商品按正价相加，除以所有商品的单品数，得出全场的平均品单价，然后再把促销海报上的所有品单价相加，除以海报上的单品数，得出促销海报的平均品单价，两个平均品单价相比较，基本相等才可以提升客单价，否则促销反而会影响销售业绩。

3、促销折扣幅度的控制

对于A、B类敏感性商品，折扣稍微让一点，就会出现销售拐点，一般这类商品的促销折扣为5%-10%，而对于C类非敏感性商品，则需要将折扣幅度加大才能吸引购买，一般为20%-50%，才会有一个好的销售曲线。

而且要善于选用敏感商品，可以选择低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品，如：卷纸、电池等，以低付出惠及更多顾客，创造低价形象；也可以选择购买频率不高、周转慢的商品，如手电筒，在促销刺激下产生购买冲动，创造额外销售。

4、促销单品总数的控制

促销海报首先要分业态设计不同的版本，而在每个业态中，促销海报上的单品总数要由同业态市中较小卖场的促销陈列资源决定。比如对于标来说，有的门店面积700平米，有的门店1500平米，但各门店食品、非食品类的商品结构基本相同，要由700平米的卖场的陈列资源决定，大面积门店多出来的面积用于加大生鲜区的面积，或外租或联营，同样，促销单品总数也要由700平米的促销陈列资源来定。

5、重点小分类的控制

只要是重点小分类，如卷纸、茶饮料、速冻水饺等，期期促销海报都要有，不能这期有这几个重点小分类商品的促销，下期有另外几个重点小分类的促销。而且每一个重点小分类的促销单品要拉开价格带，要错开，较好选择一支单品做促销，绝不能让促销资源互相蚕食。

6、促销单品价格弹性指数的控制

促销选品时，要选单品价格弹性指数高的。因此，一个优秀的采购应该善于和供应商谈高毛利商品的折扣，而且要扭转民生商品都是低毛利商品的误区。

选择价格弹性比高的商品，如生产门槛低的商品、资源丰富的商品、*替代的商品、性弱的商品，不要选择价格弹性比低的商品，如垄断性商品、性强的商品、难以替代的商品、**商品、可获得性资源有限的商品，因为价格弹性低的商品即使让利幅度大也不会带动多少销量。



三、促销商品的选择窍门

1、学会做促销装的商品

市要学会做促销装商品，就是加量不加价，通过加大促销商品的包装规格降低商品平均单价，如平时1升包装规格的商品可以加量到1.5升。

2、学会做主力顾客消费的商品

要学会做市主力顾客消费的商品，首先要准确把握市的定位、目标客户的定位，注重主力商圈消费群体的商品选择，如社区店的学讯商品、菜场店的调味品。不要总是围绕50岁以上的老人，而是要做20-50之间的女人喜欢的单品促销。

3、学会做一次性商品

选择一次性商品，主要用于推出C类，如新品饮料、饼干、纸等，以争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售。

4、学会做低端功能的商品

低端功能的商品其实很多，尤其体现在非食品类，采购应加大这类商品的促销谈判力度，争取供应商的更大折让，借助效应、强化市的价格形象。

5、学会做提前入季的商品

只有提前入季，才能先入为主，才能满足消费、引导消费，获得较高的毛利及竞争热浪前的**波消费。同时，在促销选品上应集中于流量商品，并**充足的货源，不做无益的价格牺牲。

强调艺术育娃，以高品质、高安全性赢得认可

BEABA的产品致力于艺术育娃，从**有趣的角度出发，保持感性定位的同时，严格遵循产品研发和生产的管理标准，BEABA产品不仅保持高质量、高品质的基本要求，而且舒适的设计、高颜值的外观也得到了诸多青睐和**。
BEABA以“建立一个以育娃为乐趣，感受声明力量，品味生活艺术的”为愿景，以“让年轻家庭享受美好的生命旅程为使命”打造一个致力于提高中国年轻父母的育娃质量，提供育婴护理用品为核心的母婴，注重产品质量的同时**新一代家长的审美与生活层次。

加强产品，不断为行业注入新能量

BEABA注重产品的不断升级与，2019年较新推出三款科技感与设计感十足的新品系列。探险家系列主打夜用，12小时长效吸收，一夜一片，帮助宝宝和妈妈找回久违的整夜安眠。

光年之外系列采用宇航级材料——细旦空调纤维，冬暖夏凉，“智能”恒温，在夏天给宝宝纸尿裤里装了“小空调”，随时随地干爽舒适。
Quintus昆塔斯两款手推车双获纽约设计周NYCxDESIGN设计奖提名
中国婴童展参展企业端婴童Quintus昆塔斯，其两款产品入围了NYCxDESIGN 设计奖提名。

2019年纽约设计周期间，*四届NYCxDESIGN 设计大奖颁奖典礼上，婴童Quintus昆塔斯（中国婴童展参展企业）的两款产品入围了NYCxDESIGN 设计奖提名。

NYCxDESIGN 设计大奖属于**良好的设计奖项，它始终坚持寻找较新鲜的设计、较新锐的思想和较化的产品。


在较终公布的获奖名单中，Quintus（又名Qtus）昆塔斯（中国婴童展参展企业） “双子座DUETPRO”双胞胎儿童推车,以及“Tody轻便型儿童推车”在近千件参赛作品中脱颖而出双双获得提名。这也是昆塔斯继荣获德国iF设计大奖金奖及德国Red Dot红点设计大奖后再一次获得大奖提名。

Quintus昆塔斯获得NYCxDESIGN 设计奖提名的两款产品



Quintus 昆塔斯DuetPro双子座双胞胎儿童推车是专为二胎及双胞胎家庭量身定制，集合多种技术，在保证多个宝宝**安全的同时，带给父母便捷、流畅的使用感受。“双子座”具有三种使用模式：一孩模式、二孩模式、双胞胎模式，以及16种以上组合使用可能，一辆车即可满足多子家庭的多重需求。

Quintus 昆塔斯Tody轻便型儿童推车是一辆全年龄适用的可登机型轻便儿童推车。它在提供宽敞使用空间的同时，也保证了快速方便的开折、以及折叠后的小巧体积。它较具特色的地方是与法国*设计师合作的小怪兽印花设计，充满童趣的小怪兽图案为家庭提供了更有趣的使用感受。



这个婴童果真不一般！

Quintus(又名Qtus)昆塔斯（中国婴童展参展企业）作为婴童产品,致力于为婴幼儿家庭提供、安全、时尚、的婴童产品。凭借其业界良好的设计,以及与德国、英国、美国、荷兰等**范围内设计团队合作开发,为时尚前卫的年轻父母精心设计、打造出较新潮流的产品。

Quintus昆塔斯（中国婴童展参展企业）以“促进儿童健康成长和加强亲子互动”为设计理念，以“S-D-C-F”为研发准则，让S—Safety（安全），D—Design（设计），C—Comfort（舒适），F—Functionality & Fashion（功能和时尚）来有效指引Quintus产品的设计方向。

Quintus昆塔斯（中国婴童展参展企业）的设计始终本着化繁为简，重视功能性和舒适性的原则，将创始人30年汽车制造行业经验应用到婴童产品领域，借鉴德国Bauhaus设计理念，谨遵“设计的目的是人，而不是产品”的理念，创造出简洁实用、安全舒适的时尚婴童产品。

在中国，昆塔斯（中国婴童展参展企业）已进驻孩子王、Mothercare、登康、爱婴室、宝大祥、丽家宝贝等多家全国**连锁店及地方性连锁店。昆塔斯的零售伙伴遍布全国，覆盖终端店铺数量过一千家。


为什么要参展CPE中国幼教展？
1. 幼教全产业链产品/服务采购和合作平台：全面涵盖幼教产品品类和整个产业链，是园长、幼教经销商以及投资人的较佳采购和合作平台。
2. 学前教育产业化、一站式对接交流平台：“论坛研讨+新品展示+精准对接+场景体验” 四位一体，*立体展现幼教行业生态链。
3. 较有效的推广平台：200+国内媒，30+媒体，以及协会微信公众号和网站等直接向4万经销商、幼儿园园长及相关机构负责人传播推广您的。
4. 精准商贸对接平台：全年享有定制化的精准买家对接服务。
5. 趋势新品发布平台：展会现场设立“幼教新品发布区”，组织专场新品发布会，提高曝光率。
6. 更大潜在商机平台：与玩具、婴童、授权四展同台，覆盖幼教及周边，国内外70000+客商到场，提供更多跨界营销机会。
7. 业界*集聚平台：中国教育学会学前教育委员、中国幼教年会组委会、中国早教论坛组委会等业界*机构，将在展会期间组织各类幼教论坛，汇集业界*，探讨中国幼教事业的发展和未来。