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坐拥9000家门店，翻版Zara如今吃了大亏嗨不停现在逛万达广场，基本上都会看到Zara品牌，根据万达对于商户的招商协议，万达广场开到哪，核心品牌就要跟到哪，Zara一直是万达较忠实的“粉丝”。的确，能将衣服卖到全世界各地的品牌还是很有实力的，也被称为“快时尚”的扛把子。据了解，Zara当初**家门店开在西班牙，当时品牌的注册资金也仅有30欧元，但是Zara就以这样的方式起步，5年之内就在西班牙家喻户晓，门店逐渐遍及世界各地。正是因为Zara“混出头”了，中国的一些想做服装的人也开始纷纷“抄袭”起来，有的成功了，有的则吃了大亏。　　学Zara学的较彻底的可能就是中国的女装品牌“拉夏贝尔”了，这个牌子在中国的女装界**度非常高，而它的创始人邢家兴也非常懂时尚，经常在自己的服装品牌中加入法国浪漫流行的时尚元素。正是因为热衷于法国的服装设计，邢家兴接触到了Zara之后欲罢不能，觉得这种快时尚的发展模式非常新潮，而且很受年轻人的欢迎。　　所以，邢家兴立马改变了自己的经营策略，在2003年取消了所有代理商的代理权，而是全部使用直营店的模式，更好的执行“抄袭”计划，只要是流行什么，就立马在直营店上新什么。当时因为“唯快不破”的方针，拉夏贝尔直营店的衣服总是走在时尚的前端的，果然很受年轻消费者的喜欢。　　当初拉夏贝尔的注册资金也仅仅为50万，但是为了更好地“复制”Zara还是需要大量的资金的，虽然说拉夏贝尔的直营店一直在赚钱，但是靠着为数不多的门店赚的钱想要搞“Zara模式”还是太艰难，而拉夏贝尔的开店速度也的确太慢了。不过邢家兴并没有放弃，而是寻求外部投资，在他的努力之下，收获了联想的投资款。　　有了钱的邢家兴立马对拉夏贝尔这个品牌进行疯狂扩张，据了解，截止到去年年底，拉夏贝尔旗下的门店数量已经达到了9000多家，而且全部都是直营店，十几年时间，9000多家门店的房租还在逐年增长，还有电商平台在线上竞争，国外还有很多品牌直接进入了中国市场。面对这些外部的压力，拉夏贝尔还是**住。去年，拉夏贝尔公布了财务数据，**亏损了1.6亿，这也是疯狂开店必须付出的代价，毕竟学了Zara的模式但是没学会它的低调，Zara在**都没有9000多家门店。　　2019年**季度，拉夏贝尔就关停了旗下的1800多家门店，并且将直营模式又改成了*模式，不得不说曾经辛苦建起的高楼瞬间崩塌。相较于拉夏贝尔，另一家靠着“抄袭”Zara反而做成功了，它就是海澜之家，虽然说每年都要支付“抄袭”费用，但是目前支付额并不是很高，再加上海澜之家早早就采用了*模式，将风险转嫁给*商，所以依旧在去年斩获了34亿的利润。　　有业内人士，拉夏贝尔较终衰败是因为重营销轻研发，只是一味的“抄袭”，在海澜之家都开始增加研发费用的时候，拉夏贝尔还没有什么改变，注定了会是这样的结局。







拉夏贝尔急于扭转抛出优小店计划欲再开600家嗨不停“国民女装”上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(以下简称“拉夏贝尔”)，面对业绩持续走低的尴尬局面，似乎有了积极应对的新办法，**纺织网记者今天(6月4日)获得一份《拉夏贝尔集团优小店(US)招商计划》显示，拉夏贝尔欲以三四线城市为主，和部分省会及地级市，开出50-100平米左右的优小店，售卖产品涉及数码、家具、旅行、服装配饰、美妆礼品、休闲零食等领域，涵盖消费者日常生活90%以上的需求。拉夏贝尔表示，公司将从设计端入手，真正实现高性价比产品零售。　　而对于客户担心的库存问题，拉夏贝尔这份优小店(US)招商计划也显示，将依托公司S2B2C经营模式与*信息平台的货品管理能力，做到全国调配，客户无须担心货品滞销获产消品断货。　　招商计划显示，拉夏贝尔优小店(US)招商计划首批招商目标为600家，授权区域包括江苏、浙江、上海、安徽、湖北、湖南、山东、河南等省市。　　对于拉夏贝尔推出的优小店，有市场人士对于该计划表示并不看好，特别是在当下拉夏贝尔业绩下滑、大规模关店知识，需知道什么都想做，未必什么都能做好。　　回顾拉夏贝尔的发展，2011年之前，拉夏贝尔仅有三个女装品牌;2012年，拉夏贝尔针对市场调研及分析的基础上，确定“多品牌、直营为主”的业务发展模式——即一方面增加新的定位差异的女装品牌，择机推出男装和童装品牌，以更好地满足不同消费者的着装需求;另一方面以直营方式快速建立遍布全国的门店渠道布局，既可以增强拉夏贝尔的品牌影响力，也有利于增强拉夏贝尔整体与商场及物业集团的谈判议价能力以较低的成本获取更好的门店位置。　　得益于“多品牌+全渠道+全直营”模式，2012-2017年，拉夏贝尔直营门店数量由1841个增加至9435个，平均每年开店1266家。　　不过财报也显示，截至2018年末，拉夏贝尔共拥有9269个线下零售网点，较年初净减少179个。　　2018年，拉夏贝尔实现营业收入101.76亿元，较上年同期营业收入的104.46亿元减少2.69亿元，同比下降2.58%。实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.56亿元，较上年同期减少6.54亿元，同比下降131.24%。　　至此，2018年拉夏贝尔**发生了经营亏损，净利亏了1.56亿元。　　**纺织网此前从拉夏贝尔方面获悉，该公司计划到2019年年末，公司直营网点控制在7000家左右，结合拓展联营/*、总体估计减少2000~2500家，2019年一季度减少1000家左右，未来会转让一部分(直营转*/联营等)、也会关闭一部分。　　对于公司业绩亏损的原因，有拉夏贝尔高管此前曾解释称，主要是以下几点原因：　　1、销售端下滑　　拉夏贝尔主要布局的渠道百货和购物中心客流下降，消费端存在压力(尤其体现在2018年三四季度)，同时公司清理和消化库存，致毛利率有所下降，毛利率同比下降2个点多，毛利额同比减少4.3亿左右。　　2、对外投资小品牌亏损拖累。2015年开始，拉夏贝尔加大对外投资力度，投资合作了一些小品牌，2018年负责投资的的控股子公司亏损1.2亿左右、同比减少1.4亿左右;另外参与投资的基金以及联营企业2018年投资收益同比减少5000多万。投资收益方面总体同比减少2亿左右。　　费用端刚性、压力较大。2018年下半年开始公司主动进行门店收缩调整，加快关闭亏损或低效店铺，更加注重开店质量、放缓新开店速度，关闭门店、加速摊销，影响净利润9000多万。　　另外有一些会计政策调整的影响(A股和港股对收入和费用确认不同，2018年收入又改回总额法)。统一按总额法计算，2018年收入101.76亿元、2017年收入104.46亿元，2018年同比下滑2.58%。　　从这些业绩影响原因来分析，拉夏贝尔以前的直营为主、同时多品牌运营的经营模式可能面临调整和改革的需要，前期通过开店来扩张的发展战略现在遇到一定瓶颈。　　**纺织网记者注意到，上述高管还透露，2019年，拉夏贝尔的核心目标是扭亏，具体举措有如下5个方面。　　1、产品和品牌方面　　产品和品牌发展思路回归本身，2015年拉夏贝尔内部不再培育新的品牌，主要是对外投资、差异化引入新品牌。2018年四季度开始对公司内部品牌重新梳理定位。　　男装业务培育了5-6年，目前还没达到盈亏平衡点，公司对男装业务做了重新整合，原来的三个品牌三个团队放到一起、集中，渠道资源也重新梳理，要提高质量，看重提升盈利而非规模扩张。　　女装方面，对组织架构、产品模式做调整，原来做货过多依赖于品牌负责人，现在以产品大类划分，更加了解产品大类在市场的竞争力、更加符合消费者需求。持续加大对系统工具的应用，用产品、门店生命周期等工具指导经营。供应链方面，18年四季度开始，在采购上跟供应商合作更加紧密，降低首单比例，加大追单比例。加大跟外部设计师的合作。　　2、渠道优化和调整　　拉夏贝尔原来直营占比较高，营业员薪酬、社保等支出刚性，成本压力大。2019年向直营、联营、*并行的模式转型，适当增加联营和*的占比。对原有的直营渠道进行梳理，如偏远地区、或直营难以管理的市场，可改为联营或*的方式释放其活力。　　另外，空白市场拓展方面，全国有3000多个县级市场，公司已布局1000多个，还有空间可以用*形式拓展。3月已经召开过*商、联营商合作大会。　　可能的合作方式之一是联营者交保证金，跟公司分成，确定年度销售目标，不同目标有不同的管理费费率。已经跟山西的当地资源进行了合作，后面会继续拓展。　　3、会员营销方面：2019年指导工作之一是做好会员系统，2019年3月开始打通了所有会员的数据和系统，整合信息搭建管理平台，希望跟会员形成稳定良性的互动，提高会员的复购率和转化率。　　内部管理：采取一些降本增效的措施，在采购等费用支出方面做一些梳理;另外，提高管理人效，优化内部流程和环节，自上而下做体系的调整提效。　　对外投资方面：投资的品牌等还处于培育期，对净利润和现金流是拖累的影响。2018年收益比较差，19年公司会主动控制、加强管理、及时做调整，2018年四季度开始已经有一些效果会陆续出现，预计情况会好于2018年。　　上述拉夏贝尔高管坦言，公司将重新梳理制定未来的长期发展规划、思路，董事长也会继续专注主业，继续推进服装业务的改革，2019年公司也将以业绩提升、扭亏为基本目标。长期来看，希望依托已有渠道、产品等优势做得更好，成为兼具品质和性价比的时尚服装集团。







7家女装上市企业一季度业绩分析：差距日趋拉近缩小嗨不停从A股女装上市企业2019年一季度业绩情况来看，7家女装上市企业营收净利有增有减，各企业之间的差距日趋拉近缩小。拉夏贝尔营收23.72亿元2019年一季度，拉夏贝尔实现营业收入23.72亿元，同比下跌6.94%；实现归属于上市公司股东的净利润975.1万元，同比下跌94.4%。截至2019年3月底，拉夏贝尔集团门店网点数量为7653个，比2018年3月底的9540个净减少1887个。按品牌分，除了童装品牌8eM保持较快增速，营收同比增长30.64%，集团其余品牌均呈现下跌趋势。拉夏贝尔称，导致报告期收入同比下降的原因主要是公司加速线下渠道的调整进程，关闭亏损及低效直营门店以减少资源的无效投入，截止2019年3月底公司的门店网点数量为7653个，比2018年3月底的9540个净减少1887个，门店网点数量下降比例为19.78%；公司主要女装品牌LaChapelle、Puella、7Modifier及LaBabité受直营门店数量减少、终端客流下降及过季品销售占比增加等因素影响，一季度收入分别同比下降26.65%、29.76%、22.91%和23.06%。净利润减少主要是执行新租赁准则导致当期减少净利润1168万元，如不考虑此因素按同比口径，公司一季度实现归属于上市公司股东的净利润同比下降87.69%。朗姿营收7.22亿元朗姿2019年一季度实现营业收入7.22亿元，同比增长7.22%；实现归属于上市公司股东的净利润5276.74万元，同比下跌12.54%。朗姿公司主营业务覆盖女装、婴童、医疗美容、资产管理四大业务体系，在女装市场，朗姿股份目前旗下有自主品牌朗姿LancyFrom25、莱茵LimeFlare、玛丽marien°mary、俪雅朗姿Liaalancy，代理品牌卓可MojoS.Phine、吉高特Jigott、FabianaFilippi、Dewl等。维格娜丝营收6.88亿元维格娜丝2019年一季度实现营业收入6.88亿元，同比下跌8.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1329.01万元，同比下跌79.59%。截至2019年3月底，维格娜丝共有门店1381家，其中VGrass门店152家，TeenieWeenie门店1228家，吉祥云锦门店1家。维格娜丝集团目前旗下有VGrass、吉祥云锦、TeenieWeenie三个品牌，一季度VGrass营收1.84亿元，同比下跌12.24%；吉祥云锦营收471.56万元，同比下跌1.64%；TeenieWeenie是集团业绩贡献较大的品牌，一季度营收4.98亿元，同比下跌7.89%。此外，一季度维格娜丝线上营收8576.46万元，同比下跌8.59%；线下营收6.02亿元，同比下跌7.8%。歌力思营收6.23亿元歌力思2019年一季度实现营业收入6.23亿元，同比增长8.32%，实现归属于上市公司股东的净利润8916.32万元，同比增长11%。截至2019年3月底，歌力思共有门店591家。报告期内，歌力思线下销售5.45亿元，占总营收的96.22%；线上销售2138.6万元，占总营收的3.78%。歌力思旗下有Ellassay、Laurèl、EdHardy、IRO、VivienneTam、JeanPaulKnott等6个时装品牌。2019一季度，主品牌ELLASSAY营业收入2.53亿元，同比增长6.42%；Laurel收入2399.16万元，同比下跌8.91%；EdHardy及EdHardyX收入1.24亿元，同比增长6.19%；IRO（不含中国区）营收1.44亿元，同比增长2.09%，IRO中国区营收1680.81万元，同比增长270.74%；实现收入439.43万元，同比增长454.11%。歌力思称，IRO和VivienneTam品牌在报告期内发展迅猛，业绩增长迅速，IRO品牌**以分销业务为主，其分销业务毛利率比公司旗下其他品牌略低，对公司总体毛利率有所拉低。地素时尚营收5.84亿元地素时尚2019年**季度实现营业收入5.84亿元，同比增长13.53%；实现归属于上市公司股东的净利润1.95亿元，同比增长32.58%。截至2019年3月底，地素时尚共有门店1048家。地素时尚旗下现有DAZZLE、DIAMONDDAZZLE、d′zzit和RAZZLE四个服装品牌，期内DAZZLE实现营收3.35亿元，同比增长12.83%；DIAMONDDAZZLE营收4860.35万元，同比增长14.77%；d′zzit营收1.94亿元，同比增长15.09%；2017年9月上市的男装品牌RAZZLE营收459.57万元，同比增长0.28%。此外，2019年一季度地素时尚线上销售7093.24万元，同比增长24.99%；线下销售5.11亿元，同比增长12.21%。安正时尚营收5.53亿元安正时尚2019年一季度实现营业收入5.53亿元，同比增长41.46%；实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比增长10.51%。截至2019年3月31日，安正时尚共有门店957家。报告期内安正时尚线上销售增长迅猛，一季度线上营收2.35亿元，占总营收的42.7%；线下销售3.16亿元，占总营收的57.3%。安正时尚旗下有JZ玖姿、IMM尹默、MOISSAC摩萨克、FionaChen斐娜晨四个女装品牌和ANZHENG安正男装品牌，以及安娜寇女装互联网电商品牌。2019年一季度，主品牌玖姿营收2.67亿元，同比增长8.25%；尹默营收5534.81万元，同比下跌10.11%；安正营收2717.31万元，同比增长3.78%；摩萨克营收458.7万元，同比下跌37.69%；斐娜晨营收2433.72万元，同比下跌35.57%；安娜蔻营收362.15万元，同比下跌50.9%。日播时尚营收2.76亿元日播时尚2019年**季度实现营业收入2.91亿元，同比增长5.46%；实现归属于上市公司股东的净利润466.51万元，同比大跌71.99%。报告期内，日播时尚线下销售2.65亿元，同比增长5.22%；线上销售2120.14万元，同比下跌2.13%。截至2019年3月末，日播时尚共有门店1041家。日播时尚旗下现有五个品牌broadcast播、PEONALPOINT、CRZ、MUCHELL和broadcute。其中女装品牌目澈MUCHELL与童装broadcute两个新品牌从2018年开始实际运作。2019年一季度主品牌Broadcast：播营收2.38亿元，同比增长7.99%；PeonalPoint营收606.13万元，同比下跌18.22%；CRZ营收3536.03万元，同比下跌22.48%；新女装品牌MUCHELL营收511.36万元；童装broadcute营收160.26万元。日播时尚称，公司在2018年*二季度开始运营两个新品牌MUCHELL目澈与broadcute童装，新开直营店的经营业绩仍未达到预期，受到2018年**季度高基数的影响，所以同比归属上市公司股东的净利润下降71.99%。一季度A股女装上市企业差距趋近从A股女装上市企业2019年一季度业绩情况来看，7家女装上市企业营收净利有增有减，各企业之间的差距日趋拉近缩小。从营业收入来看，一季度营收较高的是拉夏贝尔23.72亿元，其次是朗姿7.22亿元，维格娜丝6.88亿元。从营收同期增长幅度来看，涨幅较高的是安正时尚41.46%，其次是地素时尚13.53%，歌力思8.32%。7家女装上市企业中，拉夏贝尔和维格娜丝出现营收同期增长下跌的趋势，其余5家女装企业一季度营收实现同期正增长。从净利润来看，歌力思、地素时尚和安正时尚3家女装企业实现一季度净利润正增长，其余4家女装企业在一季度净利润均呈现下滑的趋势，其中拉夏贝尔下跌较猛，达到94.4%，而维格娜丝和日播时尚一季度的净利润也分别出现79.59%和71.99%的大幅下滑。7家A股女装上市企业在一季度净利润较高的是地素时尚1.95亿元，其次是安正时尚1.02亿元，歌力思8916.32万元。结合女装上市企业在2018年的业绩表现，我们可以看到，曾经在女装上市企业中占据了很长一段时间营收净利排位**的拉夏贝尔，在2018年**出现经营亏损，营收净利呈现双双下跌的趋势。尽管拉夏贝尔2018年的营收达到101.76亿元，但全年的净利润仅有1.59亿元，已经落后于大部分女装上市企业。而在2019年一季度，拉夏贝尔的营收虽然在7家女装企业中仍旧排位**，但销售收入总额和其他女装企业之间的差距已经明显缩小，同时一季度拉夏贝尔的净利润仅有975.1万元，下滑的趋势依旧未见起色。而从拉夏贝尔以及各企业净利润的情况不难看出，女装上市企业之间的差距正在逐步拉近缩小，各家女装集团势均力敌，女装行业的竞争在未来将更趋激烈。从A股上市女装企业2018年和2019年一季度的业绩总体来看，目前国内女装市场仍处于一种市场较为细分，市场集中度相对较低，竞争相对激烈，但缺乏霸王式企业和品牌，缺乏国际化大时尚集团的成长阶段。毫无疑问，女装市场有着巨大的发展空间，在未来很长一段时间，女装企业的发展主题仍将是我们提及过多次的整合变革、规模扩张。在未来新一轮的增长周期中，我们相信，随着本土女装企业转型、调整、重塑和升级之路的加速度纵深发展，市场份额将逐步向**企业**品牌集中，行业的竞争格局也将逐渐优化和明晰。