1.看到有人朝我产品上扫上5秒钟便去打招呼;
2.尽量让他坐下来仔细谈谈,把个可以推荐的产品讲解给他听;
3.认真地做好客户每句话的记录;
4.委婉地探听客户的底细,底是大客户还是小客户;
5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的
6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的
六)走在过道上的客户形形,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。
展示资料和建筑资料相比,<<八、复合资料 < 复合资料一般为再生资料和合成材料。有相同也有差异,相同的惯例资料有木材、金属、塑料、玻璃、涂料、油漆、壁纸等,不同的建筑资料中还有大量土建材质,如砖灰、石沙、柏油等材料,而展示中则是大量轻质材料,如:各种纸张、KT板、泡沫板、亚克力板、模型板,棉、麻、毛、丝等纺织品,灯箱片,即时贴、**玻璃等。大多数展场搭建是临时性构筑,为了运输方便、施工快捷、美观,多采用轻型资料。
三、展台搭建涂料一定要注重气味
参展商朋友们都了解视觉交流是展会的关键,也许客户多一秒的视线停留也许就能带来一个订单,却往往忽略了一个重点“气味”当客户走进我展台,那装修,那设置,一切都是那么的美轮美奂,非常满意,一股刺鼻的甲醛味,瞬间击溃客户所有的心理防线,让其一秒也不愿意停留,尤其是洽谈室这种较封闭的空间,又是客户长时间停留的地点,刺鼻的气味能瞬间击溃客户的好感和耐心,所有涂料的选择一定要注意气味的因素,而使用了含有一定气味的装修资料时,可别忘了装置一台排气扇,连结空气的流通,这是十分关键的。
参展人员须知
一)充实了解你样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,报价的时候,尺度要把握得准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他时间赶得紧,没时间在那等你。
、思想要站在战略性的高度上。
展台搭建公司在展会时不只是为参展商设计好看、时尚、大气的展台,而是应该服务各个方面。这就要求搭建商具有战略性的思想,展会的前、中、后期都未雨绸缪。小编认为,要想赢取参展商长久选择,就要努力了解参展商的业务内容和参展目的做到有的放矢,这样设计进去的展台方案自然不会偏离客户预想的轨迹。
五)中午往往是客户比力多的时候,不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。
四)客户方面,年纪比力大的会好些。年纪大些的客户,可是湖了所以跟他做也不是很容易的自己是工厂的话,就没的说了如果是外贸公司的话,要小心,会用一些办法试探你无论怎么说,信誉很好。但对年轻气盛、比力轻狂的老外,可要小心。
参展商和展台搭建公司关系紧密,参展商希望展台搭建公司为其设计出创意十足,引人入胜的展台方案,以从中获利,得到客户和订单。而展台搭建公司则希望得到参展商得信任而选择自己,从而实现自身的价值。因此,处置惩罚好双方的关系有利于各自意图的共同实现,达到双赢。
二、展台安插灯光温度很重要
每个参展商都希望拥有一个美轮美奂、色彩纷呈的漂亮展台,由此都很重视灯光的装饰,灯光的色彩要好,亮度要更高,尽量让展台看起来更美、更亮,然而却忽视了灯光的温度。展台设计搭建时往往都采用大功率高亮度的灯光,当往往高功率的灯具带来光亮的同事,温度也偷偷随之降临。
展馆较为忙乱,施工时还要注意一些问题:搭建期间。早晨早一点赶到并迅速记住施工人员的名字,尊重施工人员,效率会更高些。给他明确的指示及清楚的图纸,并予以监督,适时提供饮料,并在做完一项工作时给予表扬。要协调放置好展架、道具,按时送到展场,计划并监督拆包、放置。现场要有清洁工,随时清扫。由于现场很乱,容易收事故,因此要尽量连结现场整齐,施工现场即使不动手,也穿工作服。
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