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销售难，在销售活动或者投1标过程中，非标设备供应商的销售人员面对客户时，无法准确地告诉客户其个性化产品的成本和交货期。以往成功的经验，往往由于客户个性化需求而出现较大的偏差。

所以经常会出现两种结果：一是报价过高，或承诺的交货期太长，在竞争中落败；一是报价过低，南京非标自动化，即使中标也注定了要赔钱，或者根本无法按期交货。

采购散，非标设备供应商的另一个特点，也是管理中的难点就是由于非标设备结构复杂，零部件品种数量繁多，需要面对大量原材料的采购和零部件外协、外购甚至进口。甚至装备过程中有些需外购**厂家的组装产品；任一环节的缺失都会造成整个工期的延误。

非标设备的设计准则

非各向同性准则 ：塑料与金属不同，纤维方向和受力方向一致，非标自动化定做，纤维方向和浇铸的流动方向一致。粘合面剪切力原则：塑料件经常粘接，粘接处受剪切力，避免撕扯力；螺栓带衬板准则：塑料件的螺栓连接一定要带衬板，塑料承受力有限易变形；小壁厚准则：壁厚尽可能小大的实体结构尽量用空腔结构代换，非标自动化生产线，省材料，壁厚处易积累气泡导致构件质量缺陷，大平面构件需要加强刚度可采取加筋、设凹槽、平面设计成拱形等途径，而不是加大壁厚；避免局部材料堆积准则：铸件中切忌材料的堆积，尤其是两个厚度不同的界面接缝处。构件壁厚不同，冷却速率不同，易产生铸造应力、变形、空洞和裂纹。

非标设备大家应该都听说过，很多行业为了方便自己的生产总会使用一些专有设备。这些设备非常特殊数量**不在国家的相关目录之内。这就是非标设备。非标设备在进行维护保养的时候需要具备特殊的知识。非标设备中振动盘区分好坏会使用到特殊的方法。非标设备的振动盘是许多企业都必须用到的。振动盘其实是很简单的设备，其主要是自动组装或自动加工机械的辅助送料的设备。在工作的时候也是一个不可以避免使用的环节，非标自动化设备，振动盘是能把各种产品有序地排列出来，然后根据设计的方式进行工作顺序，成对工件的加工。

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