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如今,家居零售品牌NOME的崛起,使宜家和无印良品多了一个来自本土的竞争对手。
高性价比的风
NOME在上海的家店位于五角场万达,开在小米之家对面。与小米类似,NOME走的也是高质低价的性价比路线。
在定价上,NOME的产品价格比无印良品便宜很多。依托基数庞大的中国工厂,NOME用类似网易严选的模式实现平价策略。NOME联合创始人郭斌说,“其实NOME并非一味地强调低价,NOME主打的是性价比。要保证这些,主要依赖于中国的供应链资源,尤其是那些外贸代工企业的支持。中国的整个供应链集群已发展得非常成熟。在品质方面,通过我们的规模以及与优质供应商的合作是可以走到性价比路线的。”
除了强大的中国供应链资源,NOME还将自己打造成产品渠道一体化的品牌。与宜家、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似,NOME去掉中间环节,产品只在自己的渠道销售,整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。NOME的店内外设计主色调与LOGO的蓝绿色一致,各式商品简约清新,很容易让人产生一种身处缩小版宜家的错觉。连宜家的1元冰激凌也没有放过,照样到NOME。
多彩生活,用设计重拾生活的光
在活动现场, 记者看到了“一身清新着装”的广州传统报刊亭:通体NOME蓝,半透明的外壳散发纯白光芒。软装简约而富有设计感,亭内的香薰散发阵阵香气,蓝牙音箱播放的是北欧轻音乐。报刊亭时尚可爱的外观吸引了不少年轻人排队拍照。参与活动的“诺友”表示,NOME的快闪活动很有创意,较具设计感和视觉冲击,在诉说生活的变迁,带来新生活方式的体验。
想要把家布置得像日剧里一样温馨舒适又气质高雅,奈何无印良品价格太贵?生活家居品牌NOME宣称可以提供一个新的选择。
NOME来自广州,作为新崛起的家居零售品牌,对标名创优品。进入市场不到一年时间,开店**过80家,并获得了比名创优品更好的口碑。去年11月,NOME获得今日资本2.3亿元投资,今年4月,广州货架,NOME又完成了红杉资本领投的1.8亿元A+轮融资。
NOME主打北欧风,由陈浩在2017年创办,门店于去年8月份正式在广州开业。截至上个月,NOME已有八十多家店正式开业,伶俐饰品店货架,还有一百多家即将开业。目前,NOME的产品主要分为九大类别,涵盖服装、服饰配件、家居用品、功能箱包等日常生活用品。
在家居零售业,宜家和无印良品是早的变革者。在很长一段时间里,中国消费者的印象中,家居生活零售似乎就是大型超市和路边十元店。一直到1998年宜家进入中国市场,带来一种全新的家居生活的售卖方式。近几年,无印良品、NITORI的出现彻底颠覆了家居零售的落后状态。
活动更吸引了**过50家媒体的关注。NOME活动负责人接受了我们的采访:“NOME希望通过一步步的努力,家居店货架装修,为大众提供缤纷美好的生活环境。这一个个真实用户与NOME一同发生的生活印记,是我们看到的一点点改变。NOME深知生活应要多元,通过一点灵感一点设计,慢慢改变外面的大世界,让每一个人的生活都照进光彩。
这种产品渠道一体化做法的好处是,以产品为核心统筹上下游,将商品的生产制造、物流到零售都整合到一起,在产业链的每个阶段严格控制成本,可以使利润率提高近10个百分点。
由于都具备高质低价的特点,NOME自成立以来一直被拿来与名创优品对比,双方在前不久上演了沸沸扬扬的商标之争,两个品牌的创始人叶国富和陈浩还在微博上打起口水仗。但除了都定位风格(名创优品主打日式较简、NOME主打北欧较简)之外,两者的商业逻辑并无相似之处。
从产品与定价层面来看,名创优品10元货品占比达70%,诺米装修设计,而NOME产品的定价范围更大,除了售卖10元左右的家居小物,还提供服装、鞋子、床品、家具、旅行箱等定价较高的品类。名创优品成堆摆放的玩具玩偶,在NOME的门店中却没有看到。从产品线来说,NOME更接近无印良品。
NOME这样的选品策略也为NOME带来更高的坪效比。据品途商业评论报道,NOME门店坪效可以做到业内水平的两倍左右,达到6000~8000元/月。5月初,NOME在中国香港开设了家店铺,坪效甚至可以达到18000元/月。零售行业的平均坪效一般在4000元/月上下浮动,NOME的竞争对手名创优品也只有不到2000元/月的坪效。名创优品创始人叶国富曾经透露,名创优品一共开了2600家门店,每家门店平均面积200平方米,去年销售额为100亿元。根据上述数据计算,名创优品门店的平均坪效仅有约1600元/月。