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尽可能满足顾客的心理期望顾客投诉时,都认为自己的利益受到损失,希望能有所补偿。这种补偿可能有物质的,也可能有精神的。一方面在在公司损失不大时可适当多补偿一点;另一方面,在物质上少补偿一点,而在精神上多补偿点,多说些好话,让顾客心理平衡。
些客户过来咨询,很大一部分就是对产品不了解,或者在某个方面还存在疑问,在你看来这些“问题”很白痴,但是你也要耐心地产品信息告诉客户。如果你一句“我们上已近写的非常清楚,你不会自己去看啊!”这样的回答,无疑将你的客户退给竞争对手。
交易已经成功的订单,但是需要进行退款的,都必须通过支付宝来退款。核实顾客的支付宝账号和真实姓名。漏件、少发、错发等等售后问题务必要及时处理解决。而且要跟踪获取快递的反馈信息,并按时回复客户做好后续跟进。
买家体验不仅影响店铺转化率,而且还影响着老客户的增长速度。店铺客服的响应速度直接影响买家的心情,是否有愉快的购物,或者是否有得到真正好的服务!在外包公司做客服,客服的响应速度一定要跟得上,因为这些也会影响到转化率,甚至店铺整体的一个后期发展!怀远电话客服公司觉得要想提高客户体验,除了响应时长外,客服还要知道一些日常的沟通技巧。
1、与顾客交流的时候,态度要好,言辞要委婉,不要太强硬,免得失去顾客,多用一些像“亲”“您好”“请问”之类的礼貌用语和表情符号。
2、帮助准顾客挑选宝贝。许多准顾客有意购买,却不喜欢*下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,订单也就落实了。
3、学会应对顾客的讨价还价。要向顾客证明自己的价格是合理的,物美**的;不要急着亮出底牌,学会挤牙膏式的一点点的降,每降下一点点之后都要显示出一种很吃亏的样子;用比较法来说明,比如说这款鞋子在小店里面卖65元,使用时间1年,每个月还不到6元,每天不到2角钱,考虑到多种因数,这点钱算什么,只要少买些零食吃或者卖两个空饮料瓶就可以赚回来了;捆绑式的促销方法也是应对还价,实现双赢的不错方法。
4、利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如,可对准顾客说:“这款衣服只剩较后一件了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
客服服务是影响店铺转化率的重要因素,但技巧只能是对大家有一个辅助的作用。网萌认为只有用心服务每一个客户,才能提升店铺形象和口碑,从而真正的提高店铺的转化率。