家居行业营销身陷囵圄怎么寻觅新的商机

家居行业一直以来都被打上了单值高、周期长、粘性差的标签，也正是这种有色眼镜，使得家居行业在互联网趋势下依然保持着重线下、轻线上的行业步调，线上渠道不能快速推进，线上线下一体化模式迟迟无法搭建完成。

而传统的线下营销，在越来越互联网化的今天，面临着越来越大的营销困境。

1.门店困境：一方面随着电商的兴起，分流了传统的门店客流，而同时门店租金与人工成本日渐高起，压缩门店利润。

2.客户困境：80、90成为中国家装家居消费市场的主力人群，越来越多年轻人不愿逛实体店，喜欢线上购物。

3.模式困境：以淘宝、京东、拼多多为代表的电商以及**为代表的直播带货模式的兴起，对传统的线下模式形成冲击，尤其是近年来不断涌现的直播达人和带货网红，对传统的线下门店模式形成了新一轮的冲击。

4.营销困境：传统的区域代理层层加价，以及代理商之间的价格壁垒让传统门店沦为了商品的展示橱柜。

5.时局困境：yiqing事件让传统线下营销模式按下暂停键，并且随着事件的国际化扩散，让企业的复工显得遥遥无期。

目前

在传统营销渠道受阻无达法成营销的情况下，开辟线上营销渠道，建立线上线下一体化营销模式，成为家居行业实现业绩再增长、营销再突破的一途径。

但传统的纯电商模式和网红直播带货模式对涉网不深的家居行业而言可能会出现水土不服的现象。

电商平台目前基本淘宝、京东、拼多多几家*大，要想增加曝光量意味着需要投入大量的营销成本；网红直播带货作为当下主流的直播营销模式受到众多商家追捧，但一方面流量集中在头部主播平台，费用高且退货率高，主播影响力缺乏;另一方面流量掌握在主播手里，而作为金主的品牌方只能沦为配角，简而言之，是商家在蹭网红的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有获客能力；泛娱乐直播平台虽然拥有一定流量，但受众不精准，很多企业直播较终只是花钱赚吆喝，达不到营销效果。

之所以去试水直播，是因为家居消费作为大宗消费，非常强调体验感，但凭商品的详情也无法给用户足够的信任感，因为不能预测实物的效果。从实际运营的效果来说，直播+家居电商带来的实际销售转化并不多。索菲亚互联网市场总监之前接受媒体采访时表示，由于家居产品的购买周期长、决定难、单**的特性，目前还无法通过直播实现高额度的交易转化。

带货王的青睐家居直播系统有哪些优势呢？

1.*创的引流系统。基于对家居行业从业者社交关系共享和挖掘，通过青睐直播平台数字化武装后的老师成为精准流量引擎，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成自己的品牌私域流量池。

2.行业良好的营销互动功能。在线互动、飞屏、多地同步直播、在线商城……帮助家居企业实现多场景的直播及营销需求。

3.在线商城体系。一方面让企业零基础在线销售，免去搭建在线商城之苦(商城搭建、商品审核、保证金缴纳等)，另一方面省去页面跳转时间，促进实时营销转化，增强产品销售率。

4.青睐直播系统一对一实时对接，让家居企业零基础掌握直播营销技巧，快速实现营销方式转变。

5.新零售解决方案。针对家居行业特点并结合青睐直播营销平台，推出营销模式，，通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段以直播为纽带，对传统企业和行业进行产业链和内部的价值链进行重塑和改造，为传统企业赋能，实现互联网与传统产业深度融合，从而形成基于企业自身的互联网生态。

基于青睐直播平台的优势，消费者对家居的需求得到释放，会给整个行业带来新的机遇。