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跨境电商shopify+Facebook投放技巧 运营干货分享 国外的社交媒体平台有很多,适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍,但不管哪个社交平台,都万变不离其宗,引流方式包含以下这些: 如:Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户刷facebook时,在主页、帖子等进行相应的产品广告植入,从而达到推广→转化的过程。 Facebook Ads投放 Facebook Ads投放是个**大话题,加上官方的不断折腾,导致时有不稳定的情况发生,也许今天很灵的策略,半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放,唯有持续学习,测试,分析,别无他法,以下是个人的一些心得分享。 1. 了解基本准则 Facebook Ads是随着数据量的增大,通过机器学习来优化广告,以达到你设定的目标。在这个过程中,Facebook所在意的:帮助广告主触达理想受众用户,完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息:机器学习需要数据积累,投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品;做好客服工作。 2. 熟悉基础操作 账户结构,自定义受众,兴趣选择,素材规格,像素概念等,这些基础概念和操作,市面上已经有很多教程,建议新手边实操边跟着教程走,不至于那么枯燥,印象也更深刻。 3. 关注重点参数 Facebook Ads有很多参数指标,我们一般需要重点关注CTR,CPM,CPC (Link),Frequency,Cost Per Add to Cart,Cost Per Checkout,Cost Per Purchase这些。在投放过程中,需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考: 4. 优化页面体验 一方面,越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping,每个店铺都用着同样的默认模板,也铺着大量的重复产品。另一方面,大量的Facebook用户经历着收不到货,货不对版,投诉无门等情况,越来越多的用户看到广告都会猜测,这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。 这种大背景下,你在页面上多下份功夫,就可能会得到意想不到的收获。 5. 做好再营销 独立站不像平台,5%的转化率已经算不错了,绝大多数**次来访的用户是不会购买的,所以通过再营销,来拉低平均成交单价是一定要做的。 a. 创建用户分段 只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的,来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的,需要针对不同的行为来创建自定义受众。 b. 使用不同素材 举个常理,用户**次来访而没有进行购买,那肯定是因为某些原因,比如价格,产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时,是不是需要对页面有所调整再进行投放? 内容营销 根据网站产品写些相关产品的介绍,行业趋势新闻,产品评测、软文植入等信息性文章,之后再通过国外社交媒体,论坛,电子邮件等方式推广,从而较终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的较有效方法是创建并推广博客帖子等内容 视频营销 2020年,国内随着疫情的到来,视频营销迎来“喷井式”发展。国外,自从YouTube被谷歌收购以后,待遇就直线提升,作为谷歌亲儿子,YouTube视频的在谷歌浏览器上排名直线上升。越来越多人意识到这种新模式视频营销肯定会带来巨大的红利。
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