全自动指纹锁厂家幸运家品牌

	**办公、金融商业系统：对指纹锁的需求量较少，但对性能要求和安装质量要求比较严格，在工程的进度上往往相对缓慢，采购量也少。这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为，销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会。 酒店客房：目前大量使用IC卡门匙，由于人员流动量大，而指纹锁需要现场输入指纹，并在旅客离开后消除，使用过程过于复杂，方便性低于IC卡门匙，并不适合酒店住房。 所以，以楼盘为重点的销售策略Z适合指纹锁的市场拓展需求。  策略2、立足重点城市，向全国范围辐射。  幸运家智能锁业认为，指纹锁的上市应首先选择房产业发达的全国各大中心城市为目标市场，如北京、上海、武汉、重庆等，并以这些大城市为中心，打造指纹锁样板市场，强力攻打拿下中心城市后再居高临下各个击破，以大城市的指纹锁潮幸运家智能锁售后服务完善，流带动周边地区对指纹锁的认知和使用热情，随之形成华北市场、华东市场、华中市场、西南市场的全国性市场区域框架，以Z快的速度**全国市场。 
	幸运家认为：由于指纹锁产品的工程产品性质，创建诸如写字楼、国际性场所等*、优秀的样板工程将给客户Z直接的震撼，并容易在客户心中树立可靠的品牌形象。 在指纹锁进入市场之前，帮助品牌在消费者心目中建立起良好的形象，可以促使产品迅速被市场接受。 国家有关*部门对消费者的调查表明，对于阻碍指纹锁消费的Z大障碍是质量，其次才是价格、款式、售后服务和功能。而实际上一般消费者对产品的内在技术含量和质量水平的认识是较为模糊的，而对于品牌的认识却相当清晰，所以消费者心中挂念的是质量和服务，而眼睛寻找的确是品牌。对于指纹锁而言，客户不可能去购买一个3000元左右的、没有品牌的产品。品牌在消费者心目中的形象优化了一分，就争得了一分的市场份额，对于**的产品而言，品牌的内核是建立在科技良好的形象之上的。从指纹锁市场来看，由于消费者认知的缺乏，使得指纹锁的销售处于较为不利的状态。从已上市的指纹锁来看，**度低，市场认同度更低，是其所面临的Z大问题。指纹锁要在市场中立足，必须在消费者心目中树立良好的品牌形象。  指纹锁要在短时间内建立起技术良好的品牌形象，并不是单纯靠扩大广告宣传覆盖面所能达到的，也不是短时间内能迅速扭转的，对于指纹锁而言，在推广产品时，尤其要注意先推广企业，在产品进入市场之前，让消费者了解必要的企业信息是十分重要的。只有让企业被广泛接受后，产品才有可能长驱直入。 同时，利用各工程楼盘来宣传自身品牌是Z直接有效的方式。某些工程具有较大的*性，如果某一指纹锁被**工程，如奥运会、商务中心采用，则很容易在消费者心中树立*品牌。 武汉幸运家锁业就很好地依托母公司的**度来推销自己的企业，并通过承接2008北京奥运会运动员村、美国MGM中心和德国Hall城市中心等大型工程，成为北京奥委会*使用产品而确立了自己的强势品牌
	指纹锁行业这些年的发展可谓是飞快，然而指纹锁企业的数量虽然在增长，但真正能够成为全国性品牌的企业却仍然为数不多。指纹锁企业要在一定的时间和空间内Z大限度的满足市场需求，实现企业资源利用效益的Z大化，才能维持长久的发展。市场开发潜力大，虽然国家对于房地产行业的调控动作频频，但不可否认的是，一系列的住房金融服务举措更让中国人在住房上获得了更大的空间和自由，与房地产紧密关联的指纹锁等家居建材行业也步入了市场增量高速扩容的时代。产品和渠道并重在产品为王的时代，很多指纹锁企业从国外的借鉴新技术、国家产业政策的引导、市场需求的导向的共同驱动下，迅速的开发出产品投放到市场，采取填补空白、创新产品等等围绕产品做文章。当步入渠道为王的时代，指纹锁企业之间的广告战、终端争夺战成为主旋律。指纹锁企业在品牌包装、广告传播、渠道建设等方面投入的大量的人力、财力、物力，通过品牌包装策划、广告轰炸、地面渠道建设加速人员推进企业的快速发展。而在当前，指纹锁企业要获得快递发展的重点，就必然要在于产品主流、品牌传播力度、渠道建设速度这个三个要素之间的平衡合力Z大化。
	由于指纹锁昂贵的价格及以楼盘为重点市场的特性，指纹锁的市场突破口应该存在于大型城市。这些城市的房产行业比较发达，房**昂，以上海为例，目前上海的房价平均在8000元/平方米以上，以一把指纹锁3000元的价格计算，只占整套房子的一个零头，不会给房产商和业主带来压力；而在一个三线城市，如果房价为3000元/平方米，售价为3000元的指纹锁就会给房产商和业主带来较大压力。 一些指纹锁厂家首先专门选择国内外各大酒店、金融、机关单位进行产品销售。这种广泛撒网、逮一个算一个的市场运作方式或许能在短时间内实现一定量的销售额，但其弊端是显而易见的：不仅难以提升品牌影响力，建立稳固的市场分额，还在主观上将指纹锁的目标市场与民用市场剥离开来，给消费者造成指纹锁是高档、正式、机密场所才使用的产品的误解，反而在无意中减缩了潜在的市场范围。 而有些厂家采用广告+招商的方式全面高调进入市场，在广告的作用下，可能会取得短期的招商效果，但由于消费者对指纹锁缺乏认知及，Z终在全国范围内造成大面积滞销。