跨境电商erp 亚马逊跨境电商 亚马逊自发货是什么

刚开亚马逊，自发货，需要注意什么。 要注意销售情况，物流时效问题，产品质量问题，做大了在考虑转FBA仓。
对于亚马逊铺货模式这个词想必大家也都有所耳闻，但是具体是怎样的也都不是很了解吧，小编这就给大家说一下。
因为做的是亚马逊，所以首先要在亚马逊上注册，注册资料基本上需要有限公司执照，法人，visa卡这几样，注册成功之后就可以采集上传产品了，那么商品在哪里呢？亚马逊跨境电商是现在电商行业新兴起的一个无货源模式。简单来说就是采集国内商品，然后将商品分销到亚马逊。利润是一个汇率差异，即不同国家的，例如对美元的汇率，比如我们采集国内的商品，价格是一百元，在亚马逊上你可以将价格定为100美元甚至更多，根据个人情况而定，这就是你获得的利润点，大概每个人心里都是想国外的东西都是好的吧，国外也一样。当然不可能这100美元是你的净利润，除了货物的原价以外，还需要支付运费，因为发的是国际物流，价格和国内的不一样，一般在20-30左右的样子，这是根据产品的重量来决定的，如果商品是那些比较轻的话物流成本肯定比大型的货物*。
可能有的朋友问了，发货会不会很麻烦呢，这个是很简单的，有买家买了你里的东西，订单会回传到我们的ERP系统里面，然后找到这个产品的货源上（从哪里上传的就去哪里找）拍下，然后邮寄到我们公司在深圳自建的中转仓，由我们仓库对产品进行检测是否有破损（破损的产品老外会退货）以及*二次打包，再经过国际物流发到国外客户手里。为什么要进行*二次打包呢，还需要收取打包费用吗？因为国际物流包装贴标有标准，而且老外也看不懂中文，我们在货源上那里拍的产品，他不可能帮我们直接发到国外。所以需要*二次打包和贴标，而且我们有长期合作的国际物流公司，这个进行*二次打包是收取费用的，因为二次打包会产生包装物料和人工打包成本，我们会按照产品包装的体积收取一定的二次包装费用，费用可以忽略不计的，一般在几元钱。
有的朋友可能担心不会外语无法和外国人交流，这个完全没有必要担心，我们的ERP系统可以直接实现外语转换，就算不懂外语也可以操作，另外亚马逊和国内某宝不太一样，我们国内的某宝需要旺旺，但是老外购物和我们的购物习惯不一样，没有的习惯，他们没有的习惯，喜欢的东西就直接下单了，而且亚马逊也没有窗口，老外就算咨询也是给我们的邮箱发送邮件，通过翻译软件即可翻译，所以不懂外语是不影响做店的。

在亚马逊运营中一直有这么一种说法：七分在选品，三分在运营，关于选品的重要性，相信大家都有目共睹。
虽然大家都知道选品重要，但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标，然后在选品上交了很多学费亏了不少钱，甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品，反倒是库存多了堆。那么，选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢?
我先来讲一个案例。在我们做的孵化营中，有学员是交了几万块钱参加了其他培训之后才过来的，为什么过来，因为虽然参加了别的培训，可是运营依然没有头绪，看到我们收费*，再加上老魏口碑还不错，于是就过来了。但来了之后呢，我发现出现了一些矛盾，因为学员在原来培训中的思维一时扭转不了，也经常不能按照我们课程的安排去完成运营上的任务，实在不行了，我就下狠心，要么按我要求的做，要么我给你退费走人，总算强压他们接受了我的运营思路，选品方向做了重大的调整，原来凭着单一的价格很高、重量很重，然后单凭烧广告冲销量的产品，被我强令要求改选价格偏低一点、重量轻一点的产品，产品上架后，又按照我的“出单的意义大于利润”的运营策略，很快有了排名，有了稳定的订单，春节期间，学员打电话来拜年，告知我选定的几款产品可以稳定的出到一二十单了，而关键的是，是在有利润的价格上稳定的出单，而通过两种运营策略的对比，学员感受到这样的选品和运营方式风险小了很多，压力小了很多，成功的几率却高了很多，同时也意识到原来被灌输的那些靠烧广告冲量的思路是多么的不靠谱。

亚马逊注意事项有哪些？
一、亚马逊注意事项
避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多一人操作，轻则封一个权重低的，重则直接全部封；
1.跟卖侵权
跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观**，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站清楚了再去跟卖；一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings，给对方卖家写封邮件以示道歉；一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。
2.**太少
差评过多，评价少，**就更少；老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是**，差评过多会移除销售权，甚至封号；如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR**标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更多的订单来分母。
3.产品缺乏相关认证，某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等；在欧洲站点，电子产品，玩具，设备等需要取得CE认证。
4.没按时发货
亚马逊规定了产品的一个发货时间，卖家需要按照这个时间进行按时发货，要是不按时发货，会让延迟发货率增高，延迟发货率**过4%，会产生账号风险。
产品与图片不符：为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号；一个销量好不好，首先要看卖家对于的管理是否到位，这是非常关键的
二、亚马逊运营有哪些要素
选品
选品的重要性就不用多说了，因为要是你的产品不好的话，你后面做再多的优化，推广也是枉然，根本不会有啥效果的，在选品上我们花费的时间应该要是多的，因为匆匆忙忙选出一款产品，面临的可能是失败，白白浪费资金跟精力。
关键词重复设置
关键词重复设置是许多卖家都会涉及到的一个问题，虽然都知道是不能够发生，但是许多卖家还是重蹈覆辙。
如果在标题里面已经设置了关键词，而你所设置的这个关键词同样在产品描述或者其他描述中出现，这样做是不会让产品排名靠前，毕竟产品内容本身是面对买家，如果将关键词过度堆砌，就可能会造成描述看起来像一堆关键词堆砌起来的垃圾内容，这样的做法纯粹是浪费资源。

**点
注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把他打造成**，热卖。精细化运营他的上新量比较小，可能说如果铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。这时就是不用嫌少了，质量才是重要的。
*二点
对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为**的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营会，100人当中可能有50人喜欢。
*三点
精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ，这时候我们就必须备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。
*四点
精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。
在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后，后续压力也会小一些，没有太多担心的，前期只需要打造自己的**，后期的话工作量小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况。
精细化运营模式劣势是什么？
**点
首先对于运营者，对经营人的数据分析能力要求比较高，打个比方如果一个点上小白，对市场 对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维， 因为跨境电商精细化运营是跟国内电商一样的，包括思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精细化运营就搭不上边，因为你没有这些基础的思维，你谈不上精细化运营。
*二点
数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优劣势，如果去做跨境的时候，前期建议铺货模式，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类，这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大的经历把它推送出来。
这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，后期可以慢慢的去转型，或者说开一个新的，建立一个精细化运营的站点，把之前铺货得来的经验，包括产品供应链的优势总结出来，把经验都沉淀在新的上。有了经验便可以做多个或者店群，也可以做ERP系统的贴牌理，这样的话可以是多重收益，自己也有数据的支撑，扩展自己的业务。不管是公司转型还是成立工作室，都是不错的选择
为什么说亚马逊铺货模式适合新手开店？亚马逊铺货模式有什么优势？
亚马逊在今年占据话题的时间也很长了，也有很多人选择它作为创业项目，公司转型的选择，很多人在这个项目上也赚了很多钱，并且这个项目也占据着如今的跨境电商的蓝海市场。很多人做亚马逊都是选择简单的运营的模式，那就是铺货模式，这种模式操作简单，很受新手卖家的喜爱，但是，这样的评分是不高的，因为亚马逊喜爱做精品的的卖家。两种模式，结果是不同的。对比两种模式的优缺点，找到合适的方法。
首先是铺货模式：
铺货作为平台早期都是比较受欢迎的，卖家经验不足，平台的蛮荒期，在有些成长期当中，铺货的模式商家是非常受欢迎的，因为平台需要更多SKU产品，去吸引买家，铺货这个时候是也是能快的成长起来的，铺货作为一个经营模式，他也是有优劣势的。
下面是铺货的优势：
铺货优势
这种模式对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单，打个比方，我们在闹市区开了一个门店，店里边只有十个商品，路过一百人的话可能会进来十人，后只有2人买，但如果说我们店里边有一千件商品，就可能有70人进来，那么70个人中就会有30个人买，这么多件商品总有一件是他喜欢的产品，这就是概率性出单，以量变质的一个方法.
当然，在大量的上新中，可以选几款，作为。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。方式有很多种。通过这么一整套的联动模式，的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。刚做的时候就是这样的，这种模式就事薄利多销。
铺货的劣势：
铺货模式工作量比精细化运营要大，所以要需要ERP软件，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，人家一次做一批，你半天做一批，那个占优势？所以说需要ERP软件，进行大量上新，*二个就是产品数量需要足够的多。
每天上新产品对耐心有很大的考验，天天做可能就会觉得比较烦躁，创业的初期可能会失去耐心，失去耐心就可能会失去信心。当然，出单了以后你可能会更努力了。
另一个方面，无库存产品对供应商的实效要求比较高，虽然不压库存，但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品，所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营
有一个疑问，精细化运营优势在哪里？
别急，慢慢看！