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“目前,我们机构合作的供应商大概有200多家。但即便这样,每个月,我大概都有一半的时间在杭州、深圳等地的服装市场跑,去找适合我们直播间粉丝定位的商品,再和厂家一个个去谈。”赵明理说。淘宝发布的数据显示,有经济基础和稳定收入的80后,女性,网购数年的老司机,是淘宝直播用户的主要人群。和其他直播平台相比,消费者在淘宝直播上更为关注的是主播在相关领域的专业程度,这也促生了一批模特,主持人等专业女性主播的成长。
不得不感慨一声,淘宝直播现在真的是五光十色的热闹人间啊!直播带货的惊人能量也让各个行业*卷入这场浪潮:
银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”直播带货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于之前6个月接待的客流;
一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来,推出“高管直播天团”,在**直播几十场,向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等;
义乌小商品市场的商家集中“云开市”,在淘宝直播间迎接全世界的消费者,共赴一场热闹的“线上”;
阿里飞猪平台也将商家提供的海量商品信息进行梳理,交由合适的旅行达人群体选择,带货达人们根据产品在平台向消费者“种草”、促成交易。在去年的**预售中,飞猪平台数千名旅行达人带货笔数比去年增长了3倍。其中公众号“嬉游”在预售期间带货1.4亿,比某国际酒店集团的**总成交额还要高出2倍,平均单日卖出4000多万,3秒成交1单……
**天我们又发现了一位神秘大咖进入了淘宝直播间。“百因必有果,你的报应就是我。”如果你能接的上后面那句“记得双击,么么哒~”那么你一定知道我将要讲的是谁,他就是——韩美娟,从*到**甚至b站都是流量。这个只用了一个月时间,就在***涨粉1100万的“丑妆网红”,而李佳琦入驻**用2个月才吸1400万粉。看过韩美娟的人都知道,他的声音实在太了,感觉这声音随时都在耳边飘来飘去......
那一年,我们把此前在女装行业的积累,都投入进去了,机构在亏损的状态下走过起步阶段。而且,那个时候更困扰我们的地方在于,电商直播是个全新的事物,没有人知道该播什么(产品),怎么播才是对的。”早期,赵明理和同事对于电商类主播的理解,就是“能开口说话的货架”。“我们并不清楚消费者需要什么,所以那时,我们的主播可能一会儿展示服装,一会儿又去卖卖食品。两个毫无关联的商品,常常出现在一个场景下。”
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