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	渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位，甚至追赶产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为*1品牌，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。所以渠道是很重要的，既然成与败都取决于渠道，那么我们淡季更是要狠抓渠道工作。我们依然从不同角度考虑问题，思考问题一定要有指导模型，这样能避免弯路或减少盲目。
	在白酒招商过程中，有一些诱惑性强的“大便宜”，往往是不能占的。那么做白酒代理难吗？有哪些陷阱需要特别注意？
	这为我们日后在市场竞争中，特别是大品牌利用资本优势的强势“掠夺”市场份额，深深埋下伏笔。很多区域性的酒水企业的没落，很长一段时间都是因为品牌运营的缺失，并不是因为有一个相对**的商标，我们就被认定有一个“**”的品牌。
	招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序了处理：初次信息的处理，做好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、相互考察的必要；二次信息处理，*了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；招商总部零星接单；招商会议的筹划、准备；发出会议邀请；接收报名、督促参会；召开会议并签约；督促履约。