“高流量的卖货直播平台排行榜_免费开通店铺”详细信息
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丽水市心播客电子商贸有限公司
2019年“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元,视频博主李子柒赚了1.6亿,*辛巴武汉疫情捐款1.5亿,这些足以证明红人的掘金能力。2020年初的疫情加速了直播电商的爆发,网红经济的崛起。直播这么火,商家应该如何借东风?哪些产品适合做直播呢?
首先我们知道商家按照产品品类划分的话,线下可以是餐饮店、便利店、数码店、百货店、五金店等等,线上其实也差不多,无论是实物产品还是服务均可销售,只是交付有所区别。
那么,什么样的产品合适做直播呢?
我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品,比如厨具、休闲食品、等等,还有一些非标品,像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。
标品你可以简单理解为大路货,无论是你开线下实体店,还是开线上网店,大家都在卖,价格相对透明,比价也*。
非标品的话存在卖家、或者买家赋予了价值的情况,那么就有较大的议价空间,比如一件普通的T恤网上卖9.9,如果能够把自己的照片印上去,变成定制款,那就可以卖到39.9。
我们在直播时需要介绍自己的产品,这也是很重要的一个环节。
介绍产品这块,主要做好挖痛点、编场景、我在用这三点就可以了,而卖点和优势是穿插在其中讲的,卖点消除痛点,优势让你消除得更爽。
以上三点,一是看人下菜碟,反正不管你是什么样的人,我的菜适合你,*二是解决顾客怎么吃菜的问题,*三是我的菜我自己吃过,有发言权,你们放心买。
首先,挖痛点不是你自己说的痛点,哪怕前期已经通过市调了解了一些需求,哪怕你作为一个*销售早已滚瓜烂熟,还是得引导顾客们在公屏上说出来,刷出来。
然后再逐一导入我们产品的卖点,顾客听了觉得这产品还可以,能解决我的问题,还不够,我们的产品价格比***、质量比**好等等。
编场景就很好理解了,内裤挑个好,老公回家早,买的不是内裤,而是老公早点回家后的场景,让顾客意淫非非,还有什么你可以在朋友聚会的时候穿上这条裙子,不会撞衫等等。
较后就是我在用,怎么证明主播真的用过这款产品,那就现场进行一个熟练的演示,这对于李佳琦的直播来说是标准的流程步骤,不仅可以展示产品的效果,同时也在给顾客一份承诺。
5G时代,直播引爆流量新热点头条系、腾讯系、阿里系等互联网成员纷纷加入直播领域。2020年疫情更是加快了中小企业、实体商家的营销转型,纷纷入局直播行业,直播带货再次成为引入流量的重头戏。今年以来,“无直播不电商”已经成为了业界的共识。在经历过无数失败翻车案例后,直播带货从业者也得出结论:“直播,不是你想做就能一下成功;也不是有一台和一个直播架就能轻松实现一小时带货数百单,掌握直播的理论知识、获取技能技巧一项都不能少。”丽水心播客电子商贸有限公司依托研发线上线下行业**级主播培训系统和打造系统,以耀你直播App为承载,为品牌方提供精准营销落地方案,解决B端和C端的营销和销售问题,打通整个直播生态链。
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