亚马逊网店erp系统 亚马逊跨境电商基础知识 快速实现从小白到大卖

亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊，给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。
跨境电商亚马逊新手开店必须知道哪些知识？
随着互联纲的发展，国内电商市场越来越饱和，国内卖家也纷纷转型做跨境电商亚马逊，今天就带大家了解一下亚马逊的基础知识点。
一、亚马逊的站点以及注册要求
欧洲站：英、法、德、意、西、荷兰，这六个国家。特点是竞争稍好，但是门槛较高。
北美站：美、墨、加，这三个国家。特点是市场环境好，但竞争较强。
日本站特点是当地人群注重产品质量，但是关税偏高。
注册是需要营业执照，双币，法人，VAT税号。欧洲站月租是25英镑/月，北美站39.9美金/月，日本站4900日元/月。
注册亚马逊不管是哪一个站点，基本都需要企业营业执照、账单、双币。

是亚马逊核心的盈利版块。
入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。
但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的。每个品类的比例不一样，但是大部分都在15%。

做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑，该怎么跳过大坑？
今年“电商”再次成为引人注目的关键词，很多人在没有进行详细的市场调研就盲目的进入跨境电商这个行业，虽然确实是平台扶持力度大，好，但是也要处处留心，看好自己的运营成本。下面我就列举做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑：
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑，该怎么跳过大坑？
一、供应商。亚马逊是根据销量库存等因素排名的，如果一个产品你辛辛苦苦做成了爆品，但供应商出现无法供货、无法保证货物质量的问题，那你的排名就一去不复返；一旦尺码颜色包装等问题有一点轻微的变化，投诉和退货就会满天飞。
二、侵权问题。选好品类之后，一定要注意你注册的品牌是否和已有的品牌很相似，否则品牌方就会认为你在借品牌热度，就会举报你。如果亚马逊认可品牌方的举报，你的就会被关闭。
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑，该怎么跳过大坑？
三、违反亚马逊平台的一些相关规定。
一个账户只能注册一个卖家，不能经营或维护多个卖家账户，系统会自动检测，所以一个账号只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供质商品的理念，亚马逊的页面不强调的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家）
四、物流问题。做跨境电商物流很重要，也是重要成本，无法确定船期、无法确定收货问题、称重包装问题等等问题，一个稳定的、时效快的、性价比高的海运公司都是很重要的。
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑，该怎么跳过大坑？
五、海关清关。要熟悉各国除违禁物品外的请款的严禁物品。如果违反可能会被扣押，增加海关成本。所以一定要找有专线运营的运输公司。
六、运输方案单一。一定要根据情况设计自己的运输组合方案，制定海空多种快递方针，来**自己的货物**程度，也可以减少自己的运输成本。以上列举的六个大坑都是非常重要的，具体操作起来需要慎之又慎。所以个人做跨境电商资源整合抱团合作很重要。

思维
做电商感触的就是思维，生活中一个典型的例子就是电话，你有时候接到电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们，觉得这么低劣的演技怎么会上当，但是每次新闻播出总是震撼到你，那么多成功案例和那么大的数额，真的那么好做吗？
其实你不知道是这些团伙打了多少通电话，我们说，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1万次的通话，那么就有100次成功，每次金额大概在1-10万左右，你算算这个数。电商也是这个道理，说句难听的话，如果的产品每天1**看，即便你的产品是个垃圾，也有可能会有成交。
所以电商的哪里来？
1. 站内
绝大部分来自亚马逊的本身，这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因，而亚马逊的怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。
另外一部分也是亚马逊的PPC（广告），属于付费，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。
还有一部分站内是关联，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的，带来不错的转化。（当然，这部分也是能够人为操作的）
2. 站外
比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的为站外，但是站外由于是直达链接，带来的好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。
思维对我的启迪是——考虑清楚与你的产品匹配的群体在哪里？（转化率）
通过什么手段让这些人来？（手段）
来了之后怎么让客户完成转化？（匹配度和吸引度）
转化后如何帮你进行传播？（**出预期的表现和沟通）
后，这些来到的如何沉淀下来？（会员）
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