产品规格: | 不限 | 产品数量: | 2000.00 个 |
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包装说明: | 不限 | 价格说明: | 不限 |
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公司编号: | 14484934 | 更新时间: | 2024-01-11 10:14:09 |
: | 慧营销 | 软件名称: | 企蜂云 |
电话销售流程是电话销售的提纲,也是做好电话销售、提高电话销售效率的关键环节,由于不充分的准备,下面的例子在电话销售中很*找得到:
销售人员:您好,麻烦您找一下陈总(这个电话销售人员找陈总找了无数次,每次都是不在,所以,这一次他也想当然的认为陈总会不在)。
客户:我就是,请问你是哪一位?
销售人员:啊......啊......您就是陈总,啊,我是海天公司的王海,我打电话给你就是,啊,就是......(他开始有些语无伦次了,因为他不知道该讲什么了,也不知道该提问些什么问题,因为他没有做好准备)。
客户:我现在正忙着,回头再联系(客户随后挂掉了电话)
那么,在打电话前应做哪些准备呢?电话营销准备阶段的要点是:明确你的电话目的和明确你的电话目标。所谓你打电话的目的,其实是指你为什么要打这个电话给你的客户?而电话销售目标是指电话销售人员的电话目标,两者的区别是,电话目的是指为什么会有这个电话,而电话目标则是指电话产生的结果。
电话销售前如何做准备?在电话销售前,要准备好电话目的和电话目标。如:为达到目标所必须问的问题;在电话销售中,你应当准备好一系列的符合逻辑的问题,这些问题有助于达成目标。有了目标,还要做好以下准备:设想电话中可能发生的事情、设想客户可能会提到的问题、准备所需资料等。
慧营销电销呼叫系统配备员工知识库,可以对常用问题进行总结,并且通过听取录音,方便销售在跟进前回顾往期内容,跟进后梳理客户需求、确定营销策略,管理人员可以看长时间未跟进的客户有哪些,要督促下他们跟紧。听下录音,看各个平台社交内容,看小张销售过程有没有问题。看看哪些客户约好了今天要跟进,赶紧去联系。
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