互联网转行学习网络营销是靠谱的

**模块，目标市场的细分，或者叫目标市场的定位。

*二个模块，顾客的需求分析，或者需求辨识。

*三个模块就是价值定位。根据顾客的需求，对产品的服务价值做一个基本的定义。基本定义也意味着要提出基本的价值主张，表达一种价值诉求。

*四个模块叫价值创造。根据价值定位，如何把价值创造出来，我们的企业就要设计一系列的价值创造机制，安排价值创造的活动，包括研发制造等等。

*五个模块就是连接。把需求和供给连接起来。分析了顾客的需求，企业分析了用户的需求，也把价值创造出来了，这个时候就要有一个连接的桥梁来传递价值。所以也可以把这个连接视为是一种传递。

我就把营销分成这五个模块。这实际上也是对4P的一个进化，也是把营销的范围做了一些拓展。

对于顾客定位，细分市场，怎样创造价值，怎么来进行价值定位，怎么去分析，我们今天不再讲。我重点讲的是面向未来的新营销模式，就是集中来分析连接这个模块。

我认为未来的新营销模式，重大的环境变化，实际上就是连接环境的变化。我们一切的分析都是从传统的模式开始的。那么传统是个什么样的连接模式？

传统的连接模式就是把价值传递分为两座桥梁：

一座桥梁是传播桥梁，我们也可以把它叫做传播链。这个传播链就是解决和顾客的沟通问题，以及顾客的认知问题。站在企业角度、品牌角度，如何和顾客沟通。如果站在顾客角度，让顾客如何来认知？来解决顾客的认知问题。

*二条就是流通链，我们也可以说是交易链，即通过渠道的安排，让顾客能够购买到商品和服务。

在传统的连接模式下，传播链或沟通链，大众传播是基本方式，就是广播似的。就好像农村的村长站在山头，大声一喊，那全村人都知道了。