竞价专员必须掌握的竞价推广3大出价方式

竞价推广出价方式有哪些？CPC、ECPC、OCPC都是什么意思?他们之间有什么不同吗?CPC、ECPC和OCPC这三个投放产品，是竞价员需要基础掌握的技能，如果你不了解这三个产品或者不知道这三个产品有哪些区别?各个投放产品有哪些优势?那你现在根本称不上为一名合格的竞价员。

那么今天我们依次来讲解一下，这三个投放产品介绍，痛点和优势以及竞价出价方式使用的人群。

竞价推广出价方式—CPC

简单来说，CPC是一种比较常见的按点击付费的竞价出价方式，但是由于人工优化日趋繁多，优化效率似乎碰到了天花板;营销成本越来越高，转化效果却不稳定和高价值新客获取越来越难了，增长遇到瓶颈，所以后来就推出ECPC和OCPC。

竞价推广出价方式—ECPC

ECPC工作原理

点击出价系数(ECPC)：综合人工优化经验、设置出价区间，辅助以系统预估能力，通过模型预测每一次搜索流量的转化概率，自动调整人工出价以尽可能争取更多转化。

(实际**词出价=广告主原始出价*[设定的溢价区间])

ECPC优势

根据人群和对广告主的价值，在广告主设定的出价区间内实时出价

自动调整人工出价以尽可能争取更多转化

1、 出价控制力适中，综合人工优化经验，辅助以系统预估能力

2、 表达点击出价+溢价区间，不同词可单独设置，通过模型预测每一次搜索流量的转化概率

竞价推广出价方式—OCPC

OCPC工作原理

OCPC即经过系统“优化”后的CPC，在广告主的出价基础上，基于多维度、实时反馈以及历史累计的数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得较合适的流量，并控制转化成本。

OCPC优势

基于目标转化，实现提效及达成广告主目标成本考核的智能解决方案

基于科学的转化率预估机制，帮助广告主实现智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化完成率

1、 精准匹配：精准识别优质流量，匹配高转化人群，人群画像积累，与客户共建深度转化数据，依托DNN模式深度学习，帮广告主优化转化

2、 控制成本：系统自动出价，直达广告主成本诉求，为达成广告主目标转化成本，系统根据价值自动出价，控制转化成本

3、 提升转化：优质人群智能识别，找到更多高转化人群，甄选优质高转化流量，提升出价，提升排名，帮助广告主找到更多高转化人群

不同的竞价推广出价方式如何选择

(竞价出价方式，智能出价，助力突破人工天花板)

竞价推广出价方式CPC的出价模式为手动出价，系统将根据广告主设定的关键词出价来竞价，出价控制力较强，严格表达点击出价，适用于严格要求点击出价，不接受智能出价且出价经验及其丰富且管理账户时间充足的人群。

竞价推广出价方式ECPC为半智能出价模式，模型根据人群和对广告主的价值，在广告主设定的出价区间内实时出价，自动调整人工出价，以尽可能争取更多转化，出价控制力适中，表达点击出价+溢价区间，不同词课单独设置，适用于没有严格要求点击出价，同时也没有严格控制成本，希望拿到更多转化;展现/点击量较小，系统优化能力有限，需要结合人工经验，人工为主、系统为辅;没有专人管理账户/精力有限，希望给系统一定空间，寻找更多转化，同时有任何波动可以自己介入处理、发挥作用或者业务点较多ROI不一致，需要区分出价&溢价。

竞价推广出价方式OCPC是完全智能出价，模型根据人群和对广告主的价值，直接出价，保证广告主设定的目标转化成本，OCPC竞价出价方式控制力弱，完全托管，严格表达CPA，控制成本，保成本，适用于成本明确且严格考核，转化数据充分且业务点和优化目标简单人群。