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很多卖家刚刚开始做Wayfair的时候,都会遇到一个问题,就是如何定价的问题。
因为Wayfair不同于亚马逊的模式,亚马逊的定价策略放在Wayfair平台是不适合的。针对这种情况,小优就针对Wayfair和亚马逊的不同之处做一个简单的讲解。
1、Wayfair的定价跟亚马逊不同
2、Wayfair会在卖家的批发价基础上增加平台的利润和运输成本后定制零售价
3、Wayfair的退款方式跟亚马逊不一样
4、Wayfair不会收取销售佣金
5、Wayfair的广告费几乎用不上或者很少
6、Wayfair和亚马逊的定价
7、Wayfair卖家应该如何确定定价策略:
卖家批发价=采购成本+海运头程+海外仓入仓费+海外仓操作费+海外仓仓储费+毛利+4%赔偿损失险+4.5%ACH30天收款(平台刚刚调整,原是2.5%)+退货比例(大部分2%-3%之间,卖家需要根据自己的实际情况调整),其中毛利部分卖家可以根据市场竞争作出适合的定价,一般在20%-35%之间。
接下来,我们再看看Wayfair的入驻条件和运营模式到底是怎样的?以及相关的费用问题。下面就是小优为大家总结出的几个点。
1、供应商拥有美国公司及美国银行账号、或符合条件的中国公司;
2、申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;
3、需要购买产品产品责任险,保险公司根据产品评估费,一年有效;
4、可租用第三方物流仓库;
5、SKU数量要求:20+;
6、产品属于自由品牌,品质好、设计感强;
7、产品包装达到STA 3A/6A标准;
8、在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;
9、Lead Time(买家下单到卖家发货)不过48小时,且98.5%的订单要求达到该要求;
10、不支持跟卖,不支持关联。
还有一个问题就是:Wayfair的合作模式是邀请制的,需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后,才能够**会建立合作。其次是关于Wayfair的费用及结款方式:
1、4%-8%的货损费用/单。
2、平台付款周期:一种是产品发货后10天进行收款,收取3%手续费;另外一种是在发货后60天收款,全额回款。
3、付款:付款的方式可通过第三方收款账户卡;也可是平台直接打款至卖家的美国。
4、平台承担运费(包括退货费用)。
5、热销品:家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品。
6、禁售品:侵权产品。
7、物流:Wayfair的主要物流方式以Fedex、UPS为主,时效大致为5-7天。
8、无平台销售佣金
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主要经营大健云仓美国海外仓目前有7000多万美元的现货,支持一件代发,跨境电商平台卖家无需考虑自己备货及末端物流配送等即可零门槛跨入大件产品领域,平台有家居家具、健身户外、厨房浴室、宠物玩具等品类产品,如热销的蹦床、电动自行车等等,平台不参与定价,卖家与工厂端可直接沟通,有量即有价,欢迎多沟通,做大您的利润,平台产品新老卖家皆宜,诚招分销商,招商经理*(微信同号)。
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