跨境家具市场全线飘红，大件商品如何乘风破浪，顺势而为？

近期，中国外贸企业正刮起一股“暖流”。自行车出口彻底爆单排期到了明年6月份，美国低温存储冷柜掀起一波**潮，且在海外宅经济“大戏”下，刺激家具产品需求也在大量激增，大件商品出口市场正在全线飘红。而日前，继德国、法国宣布封城之后，美国加州也实施“宵禁令”计划，多地市在1小时内被**一空，加速海外消费者疯狂涌入跨境电商平台“囤货”。

一个订单40个柜！欧洲反扑海外中国家具



距离2020年结束还有不到15多天时间，外贸出口企业隐隐开始有年底冲刺的态势。以速卖通家具类相关数据显示，9月份平台上大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨200%，大型室内灯具上涨50%，紫外线杀菌灯同比增幅近200%。另据阿里巴巴国际站数据统计，截至10月下旬，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。

一位专注家具出口外贸人坦言：“目前公司产能确实已经跟不上订单增长速度，出口订单排到了明年5月份，这两年公司的饭钱不用担忧了。”据销售自行车出口企业工作人员透露，2020年自行车出口订单量同比去年6月-9月涨幅约10倍，交易额是去年同期的13倍多。另有消息传出，某古典家具的一个工厂靠着一个订单就下了40个柜，订单排到明年6月了。

家电、家具火了，自行车也井喷式爆发，爆单盛况让部分优质企业得以快速。深究其因，一方面，受海外门店关停影响，“宅经济”盛行进一步催生网购热潮；另一方面，是由于中国迅速且有效控制后，中国制造业展现出的强大韧性促进商品出口***。

不过，大件商品出口企业疯狂开启“爆单”模式之下仍有痛点：

1、跨境支付难度攀升，成本测算复杂。某家具出口企业表示，此前就曾有客户一个订单购置了全套中国家具，但因金额太大，分了五次才终完成付款。而类似案例不胜枚举，由于金额限，被当地银行怀疑被盗刷，在付款时强行冻结了交易，对整个交易链条带来巨大挑战。

2、销售渠道线上化大势所趋，大件商品渠道较为分散。受**影响下，线下交易停摆迫使国际贸易加速往线上迁移，销售渠道线上化趋势已不可避免。但由于家具行业标准化程度较低、行业门槛低等特征，加上大件物流运输的难题，家具出口市场的产业链一直非常分散。

3、家具企业加速数字化转型迫在眉睫。商业上常提到“人货场”，而现在“人货场＋技术”则被大众津津乐道。现如今，在重线下体验、价格不透明、交付非标准化、服务流程复杂等痛点的制约下，家具企业向数字化转型变革之路迫在眉睫。

欧瑞思丹网络技术（苏州）有限公司CEO吴雷指出：“作为业界良好的大件商品B2B交易平台，大健云仓正致力于通过数字贸易方式改造外贸行业，以数字化升级与流程再造为核心驱动力，帮助中国制造企业从单纯的低附加值的OEM形式变成全功能制造业。企业不仅仅制造加工，还包含定义产品、定价、渠道管理、品牌、市场等，进一步提升物流、服务、金融等*的体验。”



那么大健云仓是如何为传统外贸业务赋能的呢？



大健云仓给予了传统供应商多的渠道选择，目前在平台上注册的渠道商家过4000个，涵盖了所有境外主流电商平台和部分线下实体渠道。供应商通过大健云仓的交易平台系统可以轻松管理分销渠道和各类订单，平均每个供应商对接50-100个分销渠道，这在传统经销商贸易形式下是不可想象的；

除了给供货商带来新增业务外，深的一层是在风险和信用层面给了升级传统外贸业务的机会。

做工厂常有这样的痛点：想在资金上支持客户，但是外贸业务回款管理风险太大。很多原本**会的销售线索只好忍痛放弃了。

而现在对于这类订单，工厂的做法是把交易条款从“FOB交货”改为“大健云仓交货”，到货后客户还可以选择30天保证金交易。解决了几个痛点：



（1）支持Buyer一定程度定制款式。

（2）事实上给了客户相当于出货后60天结款的支持。

（3）所有支持客户的资金都确保都用在自己的业务上，资金不能挪作他用。

（4）货物在大健云仓，万一发生纠纷，不会钱货两空

“每一个电商客户，我们的出发点都是帮助他成长。他的销量就一定会从批发，成长到整柜订货。大健云仓交货，让Buyer能通过提升采购量获得好的价格，Seller也能得到相当有效的保护。”大健云仓COO郝心言介绍说。

大健云仓在海外仓物流方面又具备哪些核心优势呢？



不同于FBA仓的定位，大健云仓的海外仓和物流将与传统跨境贸易形成良性互补的关系。

1、锁运价：全美统一的透明低定价，整个运输段成本固定，不随货物终配送地址的位置变化而变化避免了成本不确定因素，方便制定销售策略及产品定价。

2、中立仓：利用云送仓的高时效及低运输成本的优势，可以在货物到达美国前不必全部绑定销售渠道，以获得多的商业机会和销售渠道。

3、降成本：随时补货，利用低仓储费，在需要向FBA仓库补货时由大健云仓仓库向FBA仓补货，减少FBA高仓储费支出。同时，根据销售情况进行补货，避免在FBA仓库货物积压造成的额外仓储成本

4、高效率：美国本土打托配送，避免由于海运FBA直送拼柜造成的货物损坏，降低退货率。

大健云仓在商流和物流领域积累了多年经验，无论是交易的复杂度和规模，还是海运物流及仓储的规模，以及海外调度物流交付的相应效率等都形成了较高的行业壁垒。

截止目前，大健云仓已汇集4000个跨境卖家，该平台上汇集大件类商品（平均50磅以上）过1万个SKU，涉及办公家具、家居家具、户外家具等品类，平台卖家渠道几乎涵盖所有国际主流电商平台。通过大健云仓庞大的支撑体系，为出口企业提供全渠道、全方式的产品交易和交付解决方案，全面降低成本，提高外贸竞争能力。

日前，大健云仓已与雨果网达成战略合作。双方将一同为跨境电商卖家提供大件商品供应链支持以及境外物流及海外仓的交付支持，加速中国跨境电商卖家对海外市场的拓展，深入解决物流痛点。