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总裁商业思维---如何发工资才能激发员工的动力
【经典案例】
我们之前有一个学员,他是做汽配的。
原来他的业务员提成2%,听完我的课之后他就把提成增加到3%。按理说提成增加了50%,业绩是不是也应该增加50%以上?
但事实上业绩却没有增加。
业绩为什么没有增加?
因为过去业务员卖东西提成是2%,现在卖东西给他提成是3%。而不管怎么样这个客户迟早是要买的,不管怎么样他都可以拿到这3%。
所以这样的结果就是导致多发的提成白给业务员。公司的成本增加了,业绩却没有办法增加。
那么应该如何改变呢?
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我是苏引华,是大脑银行的创始人!
为了帮助更多人解决企业经营管理、个人及家庭成长提升的问题,以践行“提升素质、促进经济发展、推动社会进步”的宗旨,所以我决定……
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总裁商业思维---如何制定与人合作的游戏规则
接下来要教大家重点的机制,一个员工刚加入公司的时候可能水平不怎么样,但是随着他在公司里面负责的事情越多,做的事越多。
他就可能越来越厉害,我们可能就越依赖他。我们越依赖他之后,他的筹码就越来越多,这时候如果给少了他就不干了。所以这时候一定要把他变成一伙人。
怎么样才能把他变成一伙人?那就是要让他入股。这样的人如果没有成为我们的股东,他就有可能成为对手。
所以这是核心的关键,大家记住一句话:老板一定要用过去的名和利,把当下有能力,有立场的人,统一成一个新的利益共同体。定好未来的分配规则,才有可能再创辉煌。
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