可在线咨询流程 菏泽鱼跃呼吸机厂商

河北黛派医疗器械销售有限公司

鱼跃呼吸机预期用途
用于为依赖鱼跃呼吸机的患者提供或增加肺通气，便携式家用呼吸机通过精密的元器件，稳定可靠的气流量、气压测量电路，静音风机，人性化的通气策略和模拟电路电磁阀的控制电路，以及各类报警措施和简捷的人机界面等，使呼吸机达到较强的可靠（*）性、经济性和舒适性，并且具备简单的操控特性，可用于家庭环境，也可用于机构，*持续的，通常是在受过不同程度培训的非医护人员下使用。

有创呼吸机和无创呼吸机的区别包括：
1、有创呼吸机：通过气管插管，用于心跳骤停患者、严重呼吸衰竭患者等；其禁忌症包括有严重血气胸的患者不能使用；有严重低血压及严重心梗的患者，一般不主张使用有创呼吸机，但在危及生命的情况下，也可以考虑使用有创呼吸机；
2、无创呼吸机：主要用于较清醒，有自主呼吸，能够配合连接的患者，如呼吸衰竭比较轻型的患者，适用目标客户更多范围更广。
有关鱼跃和迈瑞的呼吸机情况，大家看看电话会议上两家公司的董秘是怎么说的吧。那些说鱼跃做的是家用呼吸机不做的，先闭嘴去了解了解再来聊。

鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
答：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经**过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
答：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
答：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率**70%

家用呼吸机
国外主要是瑞斯迈和飞利浦，2018年各自销量估计在四五万台左右。国内主要有鱼跃，瑞迈特，可孚等，鱼跃销量18年估计三万多台，19年4万台1.3亿收入。国外都是制作呼吸机的老，销售价格比较高，普遍比国内高出三四千元。从性价比上看，国内性价比更高。
上面这张图来源于券商数据，上面鱼跃的销售额可能不准确，但是可以大体看出各个的市场大体份额，鱼跃在线上销售还是不错的。我这里不贴图了，想了解的可以去天猫和京东看销售数据。
1600亿市值的瑞斯迈
这里特别强调一下这家公司，呼吸机领域的**，主要靠呼吸机及其相关产品做到了200多亿美金的市值，旗下收购了十几家相关公司6000多名员工，在这个领域的市场份额占到了40%左右。由此可见，呼吸机这个市场是很大的。