不同竞价推广账户怎么选择关键词？

竞价推广重要定向为关键词，如果一个账户较初从关键词的选择都错了，那后面都是做的无用功。竞价推广需要怎么选词呢？不同消费类型的竞价推广账户选词都有哪些区别？

竞价推广关键词怎么选？怎么才能选出适合自己的关键词、选出高转化的关键词呢？

竞价推广关键词怎么选

想要选出适合的、高转化的关键词，必须懂得用户的需求，了解用户购买的三个阶段。这样，我们才能够更好地管理用户、控制推广效果。

1. 信息收集阶段

处于信息收集阶段的用户是有需求，但并不确定购买，只是想要一些解决方案。

例如：

脸上有痘痘怎么办？

夏天如何快速瘦10斤？

厂房偶尔停电怎么办？

这个阶段的词一般是搜索量大、购买意向低，并且转化率也低。

2. 产品对比阶段

用户在**阶段是对信息进行了收集，*二阶段则是用户明白自己解决不了问题或者需要外界帮助解决问题，所以就会开始将多个产品进行对比，选择有优势的产品。

例如：

祛痘需要多少钱？

北京祛痘医院

减肥茶哪个副作用小？

柴油发电机厂家电话

这个阶段的关键词搜索量一般，但用户的购买意识较强，转化率较高。

3. 品牌选择阶段

这时候的用户已经下定决定要花钱解决自己的问题，他需要找一个真正解决问题的服务/产品，所以会进一步了解产品/服务。

例如：

用户摸不准A产品或B产品，哪一个更好或者值不值得选择。

A产品靠谱吗?

B产品公司官网

上海A产品公司

B产品怎么样？

这种词搜索量一般较少，但转化率是比较高的，购买意向也是比较强的。

提醒：用户购买阶段不只适用于当前阶段，在ocpc、cpc中也都是非常重要的存在。建议大家收藏好。

竞价推广关键词怎么选

了解了用户购买的三个阶段之后，我们接下来就来说说如何选择关键词。

我的建议是根据自己的账户预算去选择关键词，不要盯着行业选关键词，因为即使是同一行业，不同的预算选择的关键词也是不同的。我们可以将账户分为小预算账户、中等预算账户以及大预算账户。

竞价推广关键词怎么选

 小预算账户 

如果预算比较少，那么建议你**跑*三阶段流量，也就是品牌词、竞品词。

 中等预算账户 

如果预算不算少，那么建议你**跑*二阶段、*三阶段流量。包括品牌词、竞品词、价格词、厂家词、地区+厂家/地区+价格。

如果此时预算没有花完，那么可以跑一部分**阶段流量。

 大预算账户 

大预算账户不差钱，那么我们就要每个阶段都进行布局。

布局*三阶段的时候，尽可能多花钱，多布置一些品牌词长尾词、竞品词、竞品厂家词、竞品电话。

布局*二阶段的时候，则需要根据公司情况选择。如果价格有优势的话，就主攻费用词、价格词;如果质量有优势的话，就主攻疑问、售后、质量等词。

布局**阶段的时候，需要先广撒网，然后根据数据选择无效词消费，增加有转化词消费。

以上就是今天关于竞价推广关键词选择的全部内容，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运营方面的问题，欢迎一起探讨，细聊。