晋中房地产营销策划公司

陕西天玄置业有限公司

承接晋中及周边城市房地产销售代理、营销策划、物业服务等.......

服务内容：前期市调、产品定位及布局、营销策划、销售、团队培训、价格体系制定，对接银行及按揭手续办理，合同签约及备案，后续产权协助办理，前期物业服务等服务。———全部流程拥有成熟的实操经验。

为什么选择天玄营销：

1：我们为地产投资、开发、经营和管理提供全程持续化服务；即为前期拿地，提供可研性研究项目策划，市场调研、 产品设计、 规划设计、营销策划、销售代理、团队培训以及后期运营、物管管理服务等多方面提供精细化、规范化、快速化的服务（住建部门对接、银行对接、房管所对接、政务大厅对接等）；

2：我们目前拥有200余人，拥有15年以上本行业经验17人，拥有5年以上本行业经验的上百人，职业经理十余人，能有效、快速的去化项目产品，加速资金回笼，在一定的程度上，能解决开发资金的使用率。

3：我们销售团队执行力强、服务安排，可以去任何跨区域的地方，而且能快速投入到工作中。

4：拥有自己的团队精神：**精神、强烈决心、狼性，就是冠军的精神或者是冠军的意识，一直给销售团队灌输冠军意识，我们是业界较好的。所以这种冠军的精神，冠军的意识，在任何时候都要相信你做得比别人强，这是我们理念，是要有强烈的目标感和决心，这样才能把有决心、有信心把项目卖好。

5：天玄营销致力于成为西北地区三四五六线城市有影响力的地产服务商，为开发企业提供坚实后盾，提升企业影响力，树立良好企业形象及口碑，实现地产开发企业的企业使用及社会价.值。天玄人秉承“市场导向的操作路线”，数十年的房地产销售经验，总结了一套属于自己的销售模式“精销模式”，公司把方向调整为向三四五六线县级城市，因为他们更需要一支专业的销售团队。本着帮助开发商解决销售难题，帮助员工实现个人梦想的价值理念、创造新型的合作模式，努力打造值得受信赖的、职业的营销策划机构、创更优秀的业绩。本公司善于站在开发商和市场的双重角度看问题，通过对市场诸多资源的整合，从严从细把握营销过程中的每一个环节，兑现承诺，树立品牌。天玄力求形成自身*特的企业文化和核心竞争力的来快速稳步发展。

6：经过多年创立了自己的一套销售模式：天玄营销模式

行销为主+坐销为辅+多策略营销模式组合

天玄置业整体营销模式

一、天玄置业整合营销运营思维:

前期对开发商的建设项目，从理念、设计、区位、环境、户型、价格、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设方向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商满意的回报。

二、天玄置业销售团队精神：

**精神、强烈决心、狼性，就是冠军的精神或者是冠军的意识，一直给销售团队灌输冠军意识，也是业界较好的。所以这种冠军的精神，冠军的意识，在任何时候都要相信你做得比别人强，这是我们理念，是要有强烈的目标感和决心，你是否有把项目卖好，是否有决心。

三、天玄置业销售策略

1、营销策略分解——推售原则

首期推销楼盘，形象梳理，打造景观展示区、销售案场，增强亮点，通过亮点包装和提升，为后期铺垫，做好客户精准定位，渠道推广，精准投入，定位营销。

2、营销策略分解一拓客策略

快销条件取决于客户的数量，有效精准的拓客，多渠道组合，目标客户精准覆盖，良好激励体系，提高刺激渠道人工作效率。

3、营销策略分解体验营销

做足展示是项目价值点更大的释放，案场动线规划，企业文化，物业展示，销售氛围的展示，让客户身临其境，主动买单。

四、天玄置业团队管理策略

对内部销售团队管控——3大团队管控特色

1、标准化2、系统化3、模块化

1、执行管理团队管控

①转化率KPI考核：制定转化率KPI考核机制，提升置业顾问销售转化率，作为晋降级核心考核机制；

②Call客系统化管控：制式模板Call客统计，及时反馈Call客问题，全面提升Call客效率；

③转化率提升：制式模板统计客户未成交情况，系统化数据分析，有针对性的进行强化，提升置业顾问及项目转化率；

④案场管理摸块化：案场管理制度模块化，确保新进项目销售团队快速成形，**时问发挥战斗力；

总结：5大维度表格式管控：大定、签约、成销、结算、节点。

2、案场管控

团队管控—重新洗牌，优胜劣汰！强化优胜劣汰的案场管理机制

业绩考核 管理考核 培训考核 案场督导 考核销售业绩 考核服务水平 考核项目契合度 

3、销售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 维护

销售流程解析、判断客户，强制完成规定动作

严格的销售流程，精销模式的核心在于“三板斧”逼定办法

4、业绩考核管理

营销全系统PK,赛季制度人人量化指标，全过程有效监督，**执行力原则

指标考核、强化管控、末位淘汰，鲜活团队竞争力

奖惩制度：通过晋降级制度、佣金制度、奖惩制度的建立，增加团队的竞争性，提升团队人员的销售积极性，优胜劣汰体系，对所有销售人员定期大排名现场公布业绩榜

5、量化指标管理

团队不低于40分钟的谈判时长，1+1组合谈判，保证不遗失任何客户专业培训，结果导向，提升团队整体作战能力，每半个月召开一次全员座谈会，每月进行一次大规模的赛季总结和新赛季启动会，邀请业内外营销高手进行全员培训，夯实团队专业度和作战能力。

六、天玄置业外部推广销售策略

对外部专项渠道组管控

①企业资源、异业资源嫁接、专业市场定拓、饭局营销、公司资源联动

项目推广原则：

高举高打

1、传统推广模式（项目推介会、工地围挡、市区高炮、机场高速高炮、机场候机大厅广告、火车站候站大厅广告、电梯轿厢LED或看板广告、公交车车身广告等)+新媒体（**、*、微信、短视频）

2、主售楼中心（现场接待中心）+场外巡展

3、项目开盘名人*（请名人助力，全城轰动）

渠道营销

1、建立完备渠道营销团队，整合资源，通过全民推荐给予激励政策，促进成交，并降低宣传成本，并有效提高项目**度及关注度........