廊坊可行性研究报告 提高辨识度

商机有不同的形式和规模。有些商机很大,它能导致许多公司的创立,改变整个行业,甚至改变世界。例如,经过多年的研究,我们发
现大的商机一般都是发生在新兴行业或零散行业中。像互联网、通信、生物技术、网页2.0等技术常常可以创造出新的行业。在这些新的空
间里,需求远大于供应，许多应运而生的公司都争先恐后地开发主导平台或结构。例如,台式电脑出现之初，上百家公司争相推出自己
特的产品。后来DOS系统的个人电脑大行其道,成为了主流平台,苹果操作系统则屈居*二。而所有其他的个人电脑平台则相继消失,开
发这些平台的公司也大多倒闭。我们在互联网、通信,及其他技术领域也能看到类似的竞争。这些竞争常常瞄准的是市场份额(当然好还
能带来未来的利润)。新兴行业常常会有可观的边际毛利,公司可以利用的利润发展壮大和调整公司的经营模式(尽管在头几年中实际
的营运边际利润可能很低或者是负数)。随着主流平台的形成,这个行业开始步入成熟,边际毛利润会随之降低,竞争则会日趋激烈,此时
新企业就很难成功进入这个行业了。因此,新创公司的大多数佳商机都是在新兴行业中出现。

创业儿,是指自称正在着手[5创立公司,但还未能向自己或组织内部的任何人员发放过薪水的个人。在2008年,有**过5 9%的成年
人(每17人中有1人)在“着手”创办公司。其中男性与女性相比更易成为创业儿(13: 1) , 但是近20年来,女性企的比率正在
逐年上升。尽管哪个年龄段的创业者都有,但是大多数创业者-般集中在18~44岁。他们大多是大学毕业生,也有许多人高中还没有毕业。
根据人口统计资料,我们不难发现,创业者并不仅仅局限在受过高等教育的人群中。创业在美国是一个人口覆 盖面较大的现象。人生中有所
谓创业的佳时期,比如35岁左右，但是这一规则存 在无数例外(山德士上校创办KFC时已经60岁了, 码克扎克伯格创建脸书网的时候才
几岁)。我们常常把创业看作创造性人才不按常理出牌者、较少数“人物”才拥有的艺术和技巧,但是只要你愿意开阔视野,愿意看到
新的商机,创业灵感随时随刻都有可能“击中” 你的大脑。

创业精神深植于美国人的心中。众所周知,许多当今的英雄都因其创业的成功而获得广泛的尊崇。中,谢尔盖布林和拉里佩奇,杰克
多西、马克扎克伯格、比尔:盖茨、史蒂夫乔布斯、山姆沃尔顿、阿瑟布兰克,都创立了家喻户晓的企业(分别是谷歌、推特、脸书、微
软、苹果、沃尔玛和家得宝)。此外,现今的一些企业也都是在经济不景气的时候创立的,如IBM (国际商用机器)、微软、通用电
气联邦快递、惠普、露华浓等。事实上,考夫曼基金会的一项研究表明, 2009年《财富》**的公司中有-半以上[1] ,以及2008年**
**中有接近一半的公司 ,都是在经济不景气或市场处于熊市时创立的。再过5~10年,我们将看到许多创立于"大衰退”( Great
Recession )时期的新兴公司成为****和《财富》**大企业。如果说美国从2008~2010年的"大衰退”中学到了什么教训，那- -定
是:“工作**只是个**”。如果想要成功,你必须在事业(职业)规划时发挥创造力,也就是说要把事业眼光对准与市场趋势发生交集
的“位置”,要敢于加入“有意思”的新兴公司,要一些能让你理解如何”合成指令” ( synthesize inputs )的技术。对于本书的读者
来说,你们现在就应该起而行动,实践我们的这些忠告了。创业的梦想中,你并不孤单。**过2600万的美国人都正在试着创业或已经拥有一
家4岁以下的企业[2]。总体而言，报偿大、 能带来精神满足的事业要靠自己创造,要 去创业而不是找一份现成的工作。 现今技术革新的步
伐加快,这也就意味着,你要随时为现在还未存在的工作岗位做好准备。创业者特的经历赋予他们一种能力,使他们能够集聚人才
物质和资金来获得优势。

创业者必须坚持学习。无论是新企业还是老企业,都会犯错,而且有些错误还可能导致公司破产,但成功的创业者知道如何更好地
管理错误。成功的企业家知道，学习能帮助他们重塑商机,并使其更好地迎合客户的需要。商业计划过程可以帮助创业者缩短和创造出这
些”学习曲线”, 从而由创业儿成为真正的企。商业筹划可以帮助创业者了解和预期到所有创业者在创业时所遇到的障碍,因此能
给创业者省下许多的时间和金钱。想要在商业计划书中阐明商机的本质和利用这次商机的具体操作,创业者需要回答在实践中终会碰到的
许多现实问题。在商业计划书上创业者付出越多,执行起来也就越容易。创业者要摸清市场的脉理、层次,要做好市场调查,跟潜在的客户
和卖主交流,从而找到进入市场的路径。-般而言,创业者还需要建立自己的”智囊团”。本质 上讲,撰写-个好的商业计划书有助于创业
者成为一个的企,但计划是计划,不是企业本身。