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如果我们的客户了解相关信息从类似的产品，客户，产品价格，销售，优惠的政策和促销活动，往往避重就轻，甚至避免，所以我们研究了销售岳化牌PA6非竞争产品的实际信息。在这个时候，我们要打破道路，“统一战线”往往是困难。因此，我们必须找到一个重点突破对象。举例来说，寻找一个高级职位或略**着名的客户，根据他的喜好，公关活动的实施，建立“私交”，那么他将发送给我们的真相“告密者”。你甚至可以用这种威信，字口和建议感染，说服其他人来完成购买的指控，收集，运输和其他用途的访问。

正确的态度和**放弃

客户的访问是一个战争的机会，很少是成功的，不能达到一劳永逸。销售人员，这是必要的“4000精神”，以促进：去千里，吃??窘迫，胜过千言万语，他们要尽一切可能付出努力取得成功的访问，但也以较高的“所有我故障 - 维持帝国的心态：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏营销技巧，因为可预见性是不是我的强项，因为我不能有良好的客户服务......”未能出席，以了解他们的教训一位顾客。运动拒绝躲闪不害怕，不抱怨，但并不气馁，“心态”，我们去从客户的成功，再大的??一步。


六 常用商品尼龙介绍  1.   尼龙6  学名：聚已内酰胺{ [ NH ( CN2)5 CO ]n} ，英文名polycaprolactam,简称PA6。  1.1 化学和物理特性        PA6是半透明或不远明乳白色结晶形聚合物。燃烧成蓝底黄火焰，烧植物味。熔融温度较PA66低，加工性能比其他PA好。制件有较高冲击强率，载荷分散性、柔软性好，热塑性、轻质、韧性好、耐耐和芳香溶剂和耐久性好，工作温度80～100℃，低温脆化温度-20至-30℃，熔点：215℃。热分解温度：＞300℃。 密度：1.13g／cm3。平衡吸水率：3．5％。适于轻载荷条件下使用，具有良好的耐磨性、自润滑性和耐溶剂性。有较好的消振，降噪能力。可作机器仪表、仪器零件、电线电缆的绝缘；用玻纤增强后可制作齿轮、泵叶。但PA6吸水性很大，饱和吸水率高达10%左右，影响性能；又因介电常数较大，不宜用作高频低损耗材料。       PA6的化学物理特性和PA66很相似，然而，它的熔点较低，而且工艺温度范围很宽。它的抗冲击性和抗溶解性比PA66要好,但吸湿性也更强。弹性比PA66大，疲劳强度钢性，耐热性低于尼龙66，因为塑件的许多品质特性都要受到吸湿性的影响，因此使用PA6设计产品时要充分考虑到这一点。为了提高PA6的机械特性，经常加入各种各样的改性剂。玻璃就是较常见的添加剂，有时为了提高抗冲击性还加入合成橡胶，如EPDM和SBR等。对于没有添加剂的产品，PA6的收缩率在1%～1.5%之间。加入玻璃纤维添加剂可以使收缩率降低到0.3%（但和流程相垂直的方向还要稍高一些）。成型组装的收缩率主要受材料结晶度和吸湿性影响。实际的收缩率还和塑件设计、壁厚及其它工艺参数成函数关系。 1.2 典型应用范围:         由于有很好的机械强度和刚度被广泛用于结构部件。轻载荷，中等温度(80～100)无润滑或少润滑情况。由于有很好的耐磨损特性，还用于制造轴承。 2.   尼龙66      学名：聚亚己基己二酸酰胺或聚己二酰己二胺{ [ NH ( CN2)6 NH CO(CH2)4 CO ] n} ，    英文名: polyhexamethyleneadipamide简称PA66。 2.1 化学和物理特性        PA66在聚酰胺材料中有较高的熔点。它是一种半晶体-晶体材料。PA66在较高温度
也能保持较强的强度和刚度。PA66在成型后仍然具有吸湿性，其程度主要取决于材料的组成、壁厚以及环境条件。在产品设计时，一定要考虑吸湿性对几何稳定性的影响。尼龙66提供了各种特性的较佳平衡性，并且是所有尼龙中较强状的。       同PA6相比，PA66更广泛应用于汽车工业、仪器壳体以及其它需要有抗冲击性和高强度要求的产品。 PA66是PA系列中机械强度较高、应用较广的品种。其结晶度高，故刚性、硬度、耐热性都高，屈服强度较PA6和PA66大，摩擦系数小，耐应力开裂性良好，尤其是抗蠕变性是热塑性塑料中较强的品种之一；吸水率为7%，工作温度100-1200C。适于在中等载荷条件 下使用，可制作盛载化学药物的瓶、管，其他用途类似于PA6。 PA66疲劳强度和钢性较高，耐热性较好，摩擦系数低，耐磨性好，但吸湿性大，尺寸稳定性不够。     为了提高PA66的机械特性，经常加入各种各样的改性剂。玻璃就是较常见的添加剂，有时为了提高抗冲击性还加入合成橡胶，如EPDM和SBR等。        PA66的粘性较低，因此流动性很好（但不如PA6）。这个性质可以用来加工很薄的元件。它的粘度对温度变化很敏感。PA66的收缩率在1%～2%之间，加入玻璃纤维添加剂可以将收缩率降低到0.2%～1% 。收缩率在流程方向和与流程方向相垂直方向上的相异是较大的。 PA66对许多溶剂具有抗溶性，但对酸和其它一些氯化剂的抵抗力较弱.       采用PA6材料, 可以达到半透明效果, 但耐温不理想, 如采用PA66, 则达不到半透明效果，PA66比PA6的耐热性能要好，PA66的刚性好，PA6的韧性好，尼龙66的价格比尼龙6的贵，手感较尼龙6柔软，可做**细纤维，做高档服装面料，现在市场上质量好的羽绒面料都用尼龙66，手感滑腻，轻薄柔软，并有防羽效果。但染色较困难，不易上色，需要高温染色，色牢度也不是很好。        尼龙66和尼龙6同属聚酰胺纤维，尼龙66是由己二酸己二胺缩聚而成；而尼龙6则是由己内酰胺缩聚而成。从分子结构上看，这两种纤维是非常相似的，所以两者的物理及化学性能也基本近似。所不同的是尼龙66相邻分子间的氢键结合得更加牢固，因此