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山东禄钰木业有限公司主要生产经营各类纯实木雕花门、实木复合门、生态门、实木家具、软体沙发等,诚邀全国各地市代理商,共创禄钰伟业。欢迎来电洽谈
现在木门行业的营销模式:
营销模式较适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。较直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后克服一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样 套装门规格,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较*。
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木门行业发展出现分水岭的原因是什么呢?
*品牌呈全国之势,正四处跑马圈地,从区域到全国,*城市到二线城市,这类木门企业的经营管理和品牌营销都具有一定水平。二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力,是区域强势品牌,具备全国扩张能力。三线是区域圈点,品牌营销、经营管理水平较差,初步形成“三阵营”格局:
**阵营:该类门企成长多年,有一定经销渠道和**度,需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。虽然他们全国布点,但行业整体“划江而治”的格局尚未改变(北方门厂少有越过长江发展区域网点,南方跨过北方稍微多点),真正成型的全国性品牌暂缺,是很多跨业资本介入的主要原因。
*二阵营:近年迅猛发展,拥有相当的渠道,品牌经营尚欠缺规划,有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的木门老企业,也包括由其他行业转型过来,月产在2000-4000套之间 套装门好处,实木门在1000套-1500套之间,属区域强势品牌。
*三阵营:成立时间久,有一定的渠道资源和特色产品,工厂规模不大,设备一般,但有意扩大市场 套装门品质,管理粗放 套装门,销售量有限,公司品牌尚未定位,并欠缺VI规划,月产700-1500套,该比例较大。
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