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河南万凯隆服饰有限公司
服饰销售的三大规则
规则一
职业装消费时尚不仅仅是产品,更是一种知识体系,衡量消费者“段位”的也不仅仅是单纯的服装本身,除了金钱的投入外 郑州定做西服厂,还包括时间、精力等在衣服上投入的成本。消费者说了算,指的是目标客群的选购产品行为习惯是服装品牌关注的主要根据。
目标客群选购服装商品的分辨能力、选购难点都是每一个经营者、销售者应该关注的,关注的方式不仅仅是培训 郑州定做西服,还有完善的管理体制来源源不断的满足顾客的需要。一样的品牌在不同的城市商圈可以采用不同的销售模式、同一个品牌不同的品类系列可以采用不同的销售推荐方式。
规则二
产品说了算 郑州定做西服,每一个服装品类的着装功能都不一样,产品的款式、价位、竞争指数、组合等定位意味着消费者在选购时关心的点不同。不同的关注点要结合相适应的渠道、陈列、推荐方式来应对。
规则三
品牌销售管理能力说了算,再好的想法也需要有序的执行才有价值。不管你是规模只有10家不到的经销商、还是拥有上百家*商的代理商、还是拥有全国规模千家的品牌商,终端的销售提升管理机制都是要重视的。关键是怎样的体制才能适合自己的市场规模与产品销售客群性质。销售管理体制的正确优劣决定终端的销售执行力度!
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做职业装和做普通服装有什么不同之处呢?
先来说职业装,它大多是由企业帮助员工进行购买,消费人群较为稳定,是订单型生产。各企业为获得订单,多在“人脉关系”上下工夫,而很少在产品研发和面料上下工夫。而做普通服装,推广力度越大,消费者的认同度就越高 郑州专业定做西服,销售网点越多,人们可以自由决定购买。
小编讲到,其实普通服装和职业装的制造有很大不同。职业装专有化程度较高,且对功能的要求也不同。不同的行业一般是不同的,同一个行业,颜色、要求、款式也各不相同。厂商一般是围绕订单进行生产,*陷入价格竞争中,加上消费者和企业关联度不大,职业装生产企业不太注重品牌宣传,因此在老百姓的印象中,中国还没有专业的职业装品牌,大家在选择做职业装时也都是找一些普通的生产企业。