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了解消费者需求的作用

了解消费者需求是成功营销的开始。食用油企业营销策划的各个重要环节，比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多食用油企业有好的产品，但就是卖不动，较根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。

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金龙鱼主要采用OEM的生产方式，决定了产品品质并不比其他品牌的食用油好。

金龙鱼品牌的拥有者益海嘉里是外资企业，加上食用油产品的物流成本较高，这就决定了金龙鱼的渠道下沉力度有限。金龙鱼即使在多数市、县、乡、村能够把货铺到，也无力在所有的销售终端做节庆式的品牌传播和产品推广。

金龙鱼的品牌形象正在逐步老化，不能很好的满足年轻人对食用油产品的潜在需求等等。