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重庆铁赢企业管理顾问有限公司
重庆铁赢企业员工销售培训
课程名称:《玩赚销售天龙八步》
课程课时:6-12小时
课程目标:用一种全新的销售概念与销售模式,从不同的目标、出发点和思维方式让你突破潜能,实现业绩成倍增长
一、通过视频或案例思寻怎样做销售
二、从顾客角度看销售
1.顾客为什么给你钱
2.什么东西较好卖
三、销售的关键及原理
1.销售过程中销的是什么
2.销售过程中售的又是什么
3.买卖过程中买的是什么
4.买卖过程中卖的又是什么
5.人类行为的动机:追求快乐,逃避痛苦,可行性
四、销售过程中的六大问句
1.你是谁?
2.你要跟我谈什么?
3.你谈的事情对我有什么好处?
4.如何证明你讲的是事实?
5.为什么我要跟你买?
6.为什么我要现在跟你买
五、沟通说服技巧
互换角色、感同身受、多问少说
(一).问话的四种模式
1.开放式
2.约束式
3.选择式
4.反问式
(二).问话六种作用
问开始、痛苦、兴趣、快乐、需求和成交
(三).问问题的关键
1. 注意表情,肢体动作
2.注意语气语调
3.问简单*回答的问题
4.问是的问题
5.从小事开始
6.问二选一的问题
7.事先想好答案
8.能用问尽量少说
六、聆听的四个层面
七、聆听技巧、赞美技巧和肯定认同技巧
八、良好销售天龙八步
1.建立信赖感
2.探寻需求
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
3.产品介绍
FABE 法则
USB *特卖点
4.竞品比较
5.解除抗拒点
6.成交
7.转介绍
8.顾客服务
欢迎来到重庆铁赢企业管理顾问有限公司网站,我公司位于历史悠久,气候温和、多雾,素有“雾重庆”之称的巴渝文化发祥地—重庆。 具体地址是
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单位注册资金未知。