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　　从中国风管式商用中央空调行业市场深度调研及投资战略研究分析报告了解根据当前中国的经济发展情况，未来几年，中国商用中央空调行业仍将保持发展势头，商用中央空调企业之间的差距有可能进一步加大，企业要想在激烈的市场中取胜，必须准确给自己定位，在提升企业整体实力的同时，加大技术与产品创新的力度，十堰水源热泵，整合企业内部与外部资源。

　　中国商用中央空调行业要做强，要占有更多的国际市场必须走出去。这肯定不止是靠产品，而是靠企业的无形资产，即品牌。

混合式代理的选择

     在实务中，有许多厂家是利用混合式代理方法。所谓混合式代理是指厂商在设计分销渠道时，将销售代理与其它分销渠道结合起来使用。主要有经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式这三种方式。

   1． 经销与代理混合使用

     这种混合式代理有两种情况：一种是总代理下设经销商；另一种则是总经销商下设代理商。那么厂家是选择总代理商下设经销商的方式，还是选择总经销商下设代理商的方式呢？这主要看以下因素：

     首先是厂家的目标。厂家若是以迅速打开市场为目标，则可选择总代理下设经销商的方式。在此方式下，与厂家直接联系的是总代理商，其不承担买卖风险，因此比总经销商更能代表企业的利益，更能集中精力打开市场。

     厂家若以减少风险为营销目标，则可选择总经销商下设代理商的方式。厂家货物一到达总经销商处，便能从总经销商那儿收到款，而不像前者，要通过总代理商向经销商收款，款项才转到厂家。

     其次得看目标市场的中间商的能力，及中间商与厂商的关系。在厂商不充分信任中间商之前，厂商只愿给中间商以总经销权，水源热泵设备设计，总经销商下再设代理商。

   2．分支机构指导下的代理方式

     这种方式是指厂家一方面设立分支机构对代理商进行指导与监督，水源热泵设备维修，另一方面分支机构又不具体从事销售事务，销售事务由代理商进行。

   企业在下述情况下，可采用分支机构指导下的代理商策略：产品技术复杂或是新产品，水源热泵设备安装，代理商需要专门的技术指导；多家代理商并存时，为了协调代理商关系，亦可设立分支机构；为了加强对代理商的控制，亦可采用分支机构指导下的代理商方式。