电话销售放心省心

营销手段是指在销售一件物品的时候所使用的一种手段，在市场上常见的销售手段有：服务型营销、体验营销、教育营销、差异营销、直销、网络营销和电话营销。

服务营销是用于出售或连同产品一起出售的活动、利益和满足感，和体验营销类似。体验营销是要客户亲身体验过后，再根据客户自身设计的产品进行销售，而在这个过程中，服务营销随之产生。如美容机构就是在为客户体验美容项目，提供美容产品的同时，为客户提供能够使其变得更“美”的一种服务。这不单单是口头上宣传，还是单纯的一种策略。

教育营销有通过知识拓展客户对产品的认知，从而达到销售目的的方式，也有通过情感案例启发客户去了解产品的资料，进而步入销售目的的方式。当然两者较直接的说法都是透过某样事物，或是一个故事吸引客户，然后产生消费。

其后，关于差异营销、网络营销、直销等等销售手段由于内容篇幅较长，这里就做短暂性的介绍，所谓差异营销就是企业在熟知产品概念、信息、名称、包装等情况下，避开主流宣传模式，自行推出的**产品自身技术优势、管理优势等特色宣传活动，灵活的推销手段，这跟个性营销类似；网络营销顾名思义就是通过互联网的数字多媒体渠道，向客户推送产品，从而达到销售目的的一种营销方式。较后直销就是简单直接的销售，这种销售模式多数体现在它有明确的目标客户群体，*中间销售环节或尽量减少销售环节，继而获得度量销售效果，由企业利用销售人员直接把产品销售出去的模式。

现在，就由我来详细讲解一下电话营销。

电话营销，通俗的说法就是透过拨打电话进行销售的营销方式。因为它不同于教育营销，没有客户愿意花费过多的时间去听一通长篇大论的电话，然后留意这通电话到底在卖些什么，它也不可能像体验营销那样，让客户凭空体验产品的价值，当然它更不可能像差异营销那样能给客户客观的差异作比较，然后选择这通电话带来的产品。

它包含了直销、网络营销和服务营销三种手段的混合。直销，指企业让销售人员直接通过电话给客户售卖产品，和直销一样，有一定的明确的客户群，务求快速下单；网络营销，因为互联网的高速发展，让销售人员不用再枯燥缓慢的按电话号码，然后拨通电话，企业可选择呼叫中心系统的服务，一键拨号，提高工作效率；服务营销，利用呼叫中心系统，创建客户名单的同时，有效管理客户，给客户更优质的客户体验，提升企业的客户满意度。这就是电话营销，一种新颖的营销手段。
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