展览设计项目营销规划

展览设计项目营销规划是在项目总体方案的基础上制定的。展览设计项目营销规划是整个营销工作的总纲，也是各项具体营销工作的指导方针。展览设计项目营销规划应包括以下内容：

(1)菅销的目标及任务的分解

包括营销的总目标、地区或细分市场的分目标，目标在有关部门之间的分解等;对外包业务，如在某一地区或对某一业务的招展、招商承包，必须有数量要求，并按照一定的递增比例给予相应的优惠。

(2)展览特点或展览设计项目价值

对展览市场的细分，形成了项目的特点;项目特点加上项目主题，则赋予展览设计项目特有的价值。展览项目营销规划应仔细分析展览设计项目的特点与价值，并以此为出发点，向社会或社会有关部门推展自己的展会。营销规划中所形成的展览特点与展览价值，应为每个员工所认识，并能以自己的语表述清楚。

(3)项目菅销渠道及各种手段的运用

明确主要营销渠道有哪些，有什么脉络资源可以利用。对主要的营销手段，要作出具体的计划，如新闻发布会计划、推介会计划、潜在参展或参会大公司的拜访计划、广告投放计划等。

(4)展览设计经费预算

要根据展会经费总盘子的大小进行切割，确定营销经费的总量，然后再根据营销总体规划，并分析参考往届的做法，合理划分成若干部分，在有关事项下使用。一般来讲，营销经费约占展会收入的10%-30%/news/show/383