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武汉赫莲娜化妆品有限公司
稳定忠实的顾客群体是美容院获得成功的重要因 ,但美容院老板在拓客、促销等各个方面已经忙得不行了,对培养老顾客的忠实度上就会显得相对轻视一些。从很多倒闭的美容院经营经验中我们不难看出,美容院老板对开拓新客源的重视远远要大于维护老顾客。今天我们就来谈谈怎样培养美容院顾客的忠诚度。
1、提高美容院服务质量
这不仅关系到稳定老顾客,对开拓新客源也有一定的 1果。美容院本身就是以服务为主的经营,众多的美容院比拼的始终都离不开服务的质量这一个考核标准。怎么样提高美容院服务质量呢?首先应该转换角度,站在消费者的立场,将自己当做消费者去体验作为消费者的想法。要将美容院的服务形成一种特色,并不断加强顾客对美容院的信任度。要知道,消费者选择了你的美容院,这就代表了顾客对美容院的一定的信任度。但是这种前期的信任度是不稳定的,需要美容院在后期进行维护和加以稳定。
给顾客营造一个消费的舒适环境,满足顾客进店消费的愿望,想到她们所想到所想要的服务,并在顾客的意料之外,适当创造一些小小的惊喜。让顾客不仅认为消费所值,而且能感动美容院所提供的服务。对顾客的相关信息要给以重视,让每一位进店的顾客都能感受到被尊重和被重视。
2、给顾客安 全感
学会倾听的技巧,不要一直对顾客说,要给顾客发言的机会。在销售过程中,倾听有时候比说话更加重要。当然,要学会审时度势,根据不同的情况给顾客以帮助。其次,还要运用专业的知识让顾客看到实实在在的东西。一个美容院的专业性可以用这样几个方面进行评价,一个是美容师对专业知识的掌握程度,一个是美容师的专业手法,另一个就是在细节上的体现。美容院的评价不是靠自身来衡量的,而是靠顾客来打分,因此,顾客的满意度就是美容院服务的标准。
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主要经营美容、美发、美甲*。
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