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图书批发
网上书城,我以前总觉的不可靠,教辅教材,来自于陕西省的一位书店店主王女士说道,因为我觉得在网上书城进行图书批发,只能是看看网上的信息,根本不能亲眼见见,亲手摸一摸图书,感受一下图书的质量与品质,而图书批发主要的特点就是图书量大,一旦到货后出现问题,教辅教材批发平台,退换货的成本都是很高的,我也没有那么多的时间精力去处理这些问题,所以我一直是在当地的图书批发市场进货的。直到一次紧急情况,甲虎网彻底改变了我的想法。
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教辅图书民营渠道的发展
民营渠道是教辅发行渠道的主渠道。虽然新华书店有信誉优势,但因机制不灵活、退货率高、信息流不畅等原因,目前只在系统销售方面具有一定的优势。在竞争激烈的零售市场中,基本以民营渠道为主。
民营渠道内也有两个系统,教辅教材网上批发,一类是走批发零售环节的代理商渠道,一类是面向终端的直销渠道。不同渠道适合不同的产品。走零售和系统订购的产品,更适合走代理商渠道;直接进课堂的产品,直销渠道更为有效。
大部分教材辅导图书是通过民营代理商渠道发行的。
随着多年的激烈竞争,代理商渠道分层已经比较明显。每个省区都有2~5家规模较大的代理商,年销售码洋在5000万以上,甚至有的达到数亿元。他们已经具有一定的资金资源、渠道资源和网络资源,并与上游建立了良好的信用关系。
也有出版商觉得代理商渠道的中间环节过多,从出版商到读者要经过省代、地代、县代等几级代理,一使利润摊薄,二来信息反馈不畅,遂将一些中间环节取消,教辅教材购买网上渠道,进行渠道扁平。
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