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关于招商租约的问题。有的项目被商户看中了,但是总是磨蹭不愿意签约,或者没过几天就又推了,这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签,希望有多一点的利益,租约制定明确有好处,发展商会获得广大商家的信任;另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视,合同中经常会遗漏很多东西,很多表面的东西在合同上都没有体现出来,武清城中心旺铺招租,而这些内容确实又是经常会碰到的;发展商基本上是在追求简单化,只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了,武清城中心旺铺,发展商不想搞得太复杂。
现在有些专业市场做得好,而原来做得起点都是很低的,是靠长期培养才做起来的,这就是一些商业地产项目经营不旺的原因;另外一个主要原因就是大部分商铺被卖掉了,天津武清城中心旺铺招商,因此从这两点来说要在短时间内培养起一个专业市场是很难的。
*二点是租售关系。因为我们碰到的项目90%都要解决这个问题,都在考虑这个问题。首先我很赞同“只租不售”是未来趋势的说法,而且这个结论已经被实践所证明,没有哪个大型购物中心项目在出售后还有很高成功率的可能,而且现在只租不售项目的比例是越来越高了,我们接触的很多项目,武清城中心旺铺招商热线,基本上都不卖了,他们希望长期经营下去。
但是实际上现在还有不少项目是要解决现金流问题的。在一次会议上,太古广场总经理讲购物中心是不能卖的,卖了之后就没有办法经营,当时有人问他如何解决现金流问题,他说如果现金流实在太少就不要做购物中心了。我认为他的话没有错,虽然目前国内有80%到90%的地产商都需要解决这个问题。
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