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作为创业项目,每个项目都有自己的优势,所谓没有优势,只是你没有找到你的优势。事实上,投资人看商业计划书的一个很重要的原因就是找到你项目的优势。 所以,你必须找到你的优势,并毫无保留地写进商业计划书。
在你写商业计划书优势的时候,一定要搞清楚,你不是来忽悠谁的。你喜欢写什么优势并不重要,只要你的优势真的存在,你就应该写进去。
现在,你要把主观感觉放到一边,寻找真正的、真实的优势。你写进商业计划书的所有优势,都必须对你的 项目有真正的促进作用。
在投资人的眼里,所谓优势只能是对项目直接产生积极作用的才算;那些看起来的优势,往往意味着风险,比如"人多力量大",在投资人的眼里也同时意味着"人多消耗大",人多带来的就是不必要的资金消耗。
如果你找不到自己的优势,结果会怎样呢?较坏的情况是,投资人把你的商业计划书当成草纸用掉。在投资人看来,没有优势的项目根本就不是项目,只是你自己编造的黄粱梦。实际上,只要你认真对待,找到你真正的优势并不复杂。
在商业计划书中,核心优势是证明你能行的基本要素,即你有多大的可能性把项目做成功。投资人不关心核心优势的大小,在阅读商业计划书时,他们一关心的是这些核心优势是真是假。也就是说,你写出来的所有优势都必须是真的存在的,然后才有和投资人对话的可能。
核心优势的主要内容(必须至少具有3个):客户优势、产业优势、功能优势、成本优势、技术优势、管理团队优势、知识产权优势:**、商标等,销售渠道优势:有利润产生。
大部分情况下,如果你的核心优势并不存在,投资人就不会对你的这个项目作研究,那太浪费时间。
当然,你可能是忘了说了,你自己都忘了自己的优势,投资人直接就怀疑你的管理能力:优势都能忘?那还谈什么成功?