金宜轩家居浅谈家具卖场该如何摆场 美式家具招商*中

一、摆场的定义与基本原则
 现各行业竞争越来越激烈，不是“酒香不怕巷子深”年代，家具卖场更不是只靠销售单个产品就能存活的，必须将所有单件产品组合营造出产品整体的气氛，让客户可以想像到这些家具在自己家里是什么感觉。让客户通过体验确定这些家具的价值，坚定购买的信心。而摆场正是为了将家具更好达到体验效果，在店面装修完成，摆放进家具后，合理的布置摆放位置、并搭配工艺品、灯饰等营造一个良好、温馨的卖场气氛，以实现吸引客户并促成交，提升产品的品牌与价值。  摆场务必要围绕“诱惑力、吸引力”为出发点，让客户**眼看到卖场时就像磁铁一样吸引住客户目光，让客户有兴趣来到卖场里，这样才**会完成销售。这就像两个人相亲一样，如果两人不对眼或相互反感，那就没有往下深入接触的可能，你人再优秀又能怎样。所以，卖场就是要胜在**眼印像，这个**印像就是要通过摆场实现。

二、摆场的原则
1、家具摆放  摆场家具要以较初设计的风格保持一致，不能偏离设计主题。每个设计师对整个空间设计时间都赋予它特定的文化与内涵，不管是灯光的色系、饰品的大小和颜色、家具的风格都应与设计师的要求保持一致，不可乱用、乱摆。如卖场是中式风格，墙面色彩、区域布局都是以中式为中心，如果现场摆放上欧式的家具，不但显不出整体的氛围，更是降低品牌在客
户心目中的品味与档次。所以家具配置摆放是以展现整体家居效果为目的，产品种类要齐全，产品摆放要有一个家的氛围，更要**产品的亮点。而且要注意各家具摆放后的距离要适中（因卖场场地有限，保持在两个人能并行即可），太过宽松会显得空旷，烘托不出氛围；太近又会显得狭窄，让人有压迫感。  家具的摆场应该遵循商品布局原则：先廉后贵、先新后旧、先高档后低档、先专后杂、先低后高。
记住一点，就是要**眼吸引住客户的兴趣，让客户**会愿意走进来。 家具的几大分类：
客厅家具：电视柜、酒柜、沙发、茶几、角几。电视柜背后配置一幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。
餐厅家具：餐桌，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐桌两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长的感觉，酒柜位置要适当，不可太过孤立。   
卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。
书房家具：书柜、书桌、椅子
2、饰品摆放  饰品是有画龙点睛的效果，所以这一笔切不可乱点，要把饰品融入到整个风格当中去，一定得注意和周边家具的颜色相互呼应。要有层次感、灵动感和韵律感。要有主次之分，饰品是为了烘托家具的优点吸引客户。切不可喧宾夺主，不要掩盖住产品的靓点。 饰品的摆放讲求构图的完整性， 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有所变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调乏味，但过分悬殊的比例看起来不够协调统一，会显得整体空间氛围不伦不类。 饰品还可以掩盖设计上的小缺陷，如设计十分简单的餐台台面，可以多摆装饰品，增加餐台的看点，吸引顾客。  另外需注意的是饰品更应以季节与家具的变化做出对应调整，以适应季节给人的心里感受和家具的整体氛围。
装饰品按不同类别分为：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.艺艺、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等
以家具产品类别来对摆场饰品进行分类,可分为以下几大类别：
1.卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）；
床：床上用品、抱枕、香包、长巾等。
床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等   妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等   电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。   
2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）
沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配. 
茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等。
电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。  
3、书房（书柜、书桌） 
书柜：假书、相框、成品花、香蜡、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。 
书桌：假书、相框、写字台、茶具、灯等 
书柜的对角摆法：对角格放书，书的多少、放的方式做适当的变化，避**调，空格放装饰品。书柜的对角摆法延伸。 
假书：区域内不论是书柜还是其它家具上较好只使用粉色的，不要红色和黑色的假书。
4、餐厅（餐台、酒柜、餐边柜、餐车等小件） 
餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。 
酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等 
3、灯光的调配  灯光在摆场中占着非常重地位，现在的灯的作用不只是满足普通照明，光线与环境的配合要营造舒适的购物环境，提升品牌的个性与形像。灯光是点亮生命的火焰，摆场的氛围是阴冷、温暖、清晰、宁静都是有灯光决定的。  
灯光的选用应遵循先实用性再满足装饰性：
1)实用性:灯较基本的功能就是满足照明，使空间光线明亮，让客户可以一目了然的看清卖场的产品。但不易太明亮刺眼，以致造成眼睛不适产生心里上的反感情绪。而卖场较深处要保证光线的足，不会因光线太昏暗给客户恐惧感。
2)装饰性：按空间特定的风格选用不同的颜色灯光，以家具、饰品的材料和颜色适当调整，以达到色彩的平衡,营造出特定的文化氛围，吸引客户的注意力，以达到提高客流量并促成成交。  灯光具有视线的引导作用，因此灯光的聚集点节很重要。一般照在饰品或比较新颖的产品上面,以引起客户的视线关注，使该家具很直观的让客户看到优点。灯光不能照在地上，也不能垂直照射在容易变色的家具身上。

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