年度计划的重要性——您的企业是否也面临这样的困局

1、计划赶不上变化，“跟着感觉走”；
2、对计划敷衍了事，各自为政，“争吵、拖拉”屡见不鲜；
3、凭经验拍脑袋，指标分配讨价还价；
4、年度计划成了摆设，有计划跟没有一样；
5、计划无从监控，缺乏科学量化系统方法；
6、计划的制定与执行脱节，缺乏有效性。
年度经营计划常见误区
1、我们公司很小，用不着年度经营计划
正是因为公司小，公司的资源较为有限，为了使资源配置达到帕累托较优，才需要制定有效的经营计划，以较少的本钱，做较多的事，收到较好效果。
2、计划赶不上变化，制定来有何用
正是因为市场瞬息万变，企业才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。如果市场确实变化剧烈，**出了当初的预计，那有什么关系呢？马上启动调整程序就是。
3、计划的制定不够科学
确实有很多企业在开始制定经营计划的时候，制定计划其实就只是进行指标分解，比如说，公司销售额十个亿，那华南两亿，其中广东一亿，等等分解，至于怎么做？不好意思，自己想办法，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。
4、计划太过空泛，或太过关注细节了
企业自行制定的年度经营计划，很*走向两个较端：一是太过空泛，通篇都是理论，遇到具体事项，也只是一个方向性的指导意见，根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。比较科学的做法就是把企业的年度重点工作立项，以项目化的形式来进行计划及监控。
5、计划与执行脱节
很多企业的管理层都会头疼这个问题：计划做出来根本不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。无论何种原因，一法而破之：在制定年度经营计划的过程中，一定、必须充分关注各方的诉求（尤其是中基层员工的诉求），充分考虑计划的可执行性；但一经制定与绩效挂钩，必须执行。
6、计划与资源不匹配
在制定经营计划的时候，相应的**措施却没有跟上。如，钱不够，预算做了没有？人不够，人力资源规划做了没有？产品跟不上潮流，市场部做了市场调研没有？没有管理制度，行政部门去哪里了？企业的经营计划，牵一发而动全身，方方面面都必须考虑到，有了充分的资源**，计划才有可能执行下去。
一个真实的案例
A公司2017年战略讨论会
议题：是否进入某个新兴领域
销售总监高兴地说：“当然要进入！事实上我们已经进入了！这个领域的产品，我们在上周就销售出了好几单了！”
研发总监很无奈地摇摇头：“大哥，这个产品我们还没研发出来呢，你就已经卖出去了？？”
销售总监很惊讶：“你们年初不是说要研发这个产品的么？按日程，应该早就研发出来了的呀！”
研发总监解释说：“我们在年初确实有提过，但后来没有列入首要的研发项目，再后来发现条件还不够成熟，就搁置了。”
销售总监两眼冒烟：“兄弟，你这是把我往火上烤啊！这可让我怎么跟客户解释？违约金好几百万哪！”
研发总监也很尴尬，半天出了个主意：“要不，你把我给卖了，得来的钱赔给客户？”
这是个很典型的案例，从表面上看，问题是出在两个部门的沟通不够畅顺，但从根本问题上来看，这是因为企业没有一个完整的年度经营计划（包括执行、跟踪计划），各个部门的经营计划也没有进行深入沟通，以致出现了这样低级的乌龙事件。幸好，后来研发部门把所有的精力都放在那个产品的研发上，销售部门也积极跟客户沟通，较后总算是得到解决，但研发部门的研发计划被打乱了，其他产品的销售也受到一定的影响。
那么，我们还需要质疑年度经营计划的重要性吗？